老梁也湊了過來，推了推眼鏡，語氣沉穩：“程哥，我這邊也全都推進到位了，我梳理出三類最典型的核心使用者。”
“第一類，三十到西十歲的中年人，手裡有點閒錢，但完全不懂專業投資，經常被理財經理忽悠買垃圾產品。對金融行業又想用、又不敢信，心態特別矛盾。”
“第二類，剛畢業的年輕人，收入不算高，但理財意識很強，可惜沒分辨能力，被網上的理財課，網紅大V割了不少韭菜。”
“第三類，五十歲以上的中老年人，手裡都是養老血汗錢，最容易被高利息誘惑，往年P2P、資金傳銷的坑，大多都是這類人踩的。”
“這三類人，就是我們最主要的服務物件。”
說著，他把電腦螢幕轉過來對著我。
裡面是一套完整的使用者調研方案，問卷、訪談提綱樣樣齊全，條理特別清晰。
“除此之外，我也做完了競品分析。
現在市面上的金融諮詢，基本就兩種模式。
第一種是幫金融機構賣產品，說白了就是銷售，靠賺佣金、返點掙錢。
第二種是自媒體大V，靠流量接廣告、賣付費課程變現。”
真正純粹做第三方獨立諮詢、不賣產品、不推薦股票、不碰客戶一分錢資金，只靠專業知識收費的，市場上幾乎是空白。
只要我們把這個定位做紮實，就是獨一份的優勢！”
看著幹勁滿滿的兩人，我心裡最後一點顧慮也徹底打消了。
老狗敢闖、有資源、有人脈。
老梁細心、穩重、懂專業。
一個主外、一個主內，一動一靜，可算是把落地執行的事包攬得穩穩當當。
而我要做的，就是定好發展方向、立死行業規矩、搭建完整的專業服務體系。
“名單沒問題，但咱們必須先把紅線規矩立一下。”
我放下資料，看著他們倆，語氣嚴肅：“所有客戶，堅決不代操作賬戶、不推薦具體股票產品、不承諾任何收益、不碰客戶資金。”
“我們只賣一種東西——金融認知。”
“客戶花錢，買的是我們的專業經驗、避坑思路，還有幫他們建立正確投資認知的時間。
誰要是想找穩賺不賠的捷徑，就讓他找別人，這種錢，我們一分不賺。”
老狗立刻重重點頭：“我懂，絕對守規矩。”
老梁也跟著點頭：“這就是我們最大的差異化。市場上全是教人怎麼賺錢的，關鍵是那些人自己也是半桶水，教出來也賺不了錢。並且壓根沒人教人怎麼避風險、守底線，這就是我們的機會！”
“另外，客戶必須分層服務。”
我拿起筆，在白板上寫下三個詞：基礎、進階、深度。
慢聲解釋道，
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