我把煙放在菸灰缸邊沿，身體往前探了探，
“張姐，您有沒有想過，為什麼騙子，敢在世貿天階那種租金一個月幾十萬的地方租辦公室？
為什麼他們的PPT，做得比正規上市公司還專業？為什麼他們不怕被查？
因為……
所有這些排面，都是成本的一部分，而且是必須花的成本。”
我用手在茶几上，比劃了一下，接著道，
“一個騙局的成本結構，和一家正規公司是反過來的。
正規公司的錢花在產品、研發、服務上，騙局的錢花在包裝上。
因為正規公司，它要靠產品賺錢，而騙局要靠信任賺錢。
那麼信任從哪裡來？
從你看到的一切細節裡來。
好比如那些高檔寫字樓，西裝革履的講師，蓋著紅章的紅標頭檔案，裝潢考究的會議室，還有做得比銀行還像樣的APP。
每一個細節它都在告訴你，它們是正規的，讓你儘管放心。”
“這叫場景構建。”
老梁在旁邊接過話頭，語氣裡帶著一種專業人士特有的冷靜，
“張姐，其實您遇到的不光是騙子，更是一群精通行為心理學的人。
他們知道一個普通人，走進世貿天階那種寫字樓的那一刻，潛意識裡就己經給這個專案加了五十分。
因為在大眾認知裡，騙子應該是躲在城中村出租屋裡打電話的，不可能租得起這種豪華地方。”
“對。”
我點點頭，“而且這只是第一層，更深的還在後頭。”
張之琳眼睛一眨不眨地看著我。
“第二層，叫資訊過載。”
我稍稍停頓，接著道，
“張姐您回憶一下，那天在專案說明會上，講師是不是給您看了大量的檔案、合同、資質證明、政府批文、行業資料和營收預測模型？一份接一份，密密麻麻的？”
“對……對！太多了，我根本看不過來！”張之琳一下子反應過來，急忙回道。
“這就對了。
他們故意給你看這麼多東西，不是為了讓你看懂，恰恰是為了讓你看不懂。
因為當一個人的大腦，被大量複雜資訊衝擊的時候，會產生一種本能的認知疲勞。
。斷判是的之代而取，線下會就斷判理，生產旦一勞疲知認
”？的假是能可麼怎，業專麼這，料資多麼這了備準家人，己自服說裡識意潛在會你
：道喃喃才天半，開張微微，了住愣琳之張
”……吧的題問沒該應，規正麼這家人，得覺是就時當我……樣這是實確像好“
”。裡這該應的謂所個這在出就恰恰，騙被人多很“
，道說淡淡我
。書背威權做，層三第有還們它，外之此除“
。書背府政著表代案檔頭標紅，用信家國著表代企央，裡驗經長的人數多大在
。上己自了到’借‘給用信家國把就，係關作合的造編個一、案檔的造偽份一、章公假個幾用，慣知認的固深種這用利是就子騙
”。犯冒可不西東些這，你訴告驗經的大到小從你為因，疑質敢不你
”！了整能忒也人幫這！是的真還“，出而口地激些有，覺的開頓塞茅種有琳之張，時此
”。呢有還的整能更，們你於似類到騙能要只“
”？嗎變裂社麼什過說聽可您，姐張“，氣口了嘆微微我
