甘世傑苦笑一聲。
語氣裡透著一絲無奈：“還能講什麼，講規模、講增速、講供應鏈效率，跟奈雪、茶百道那套差不多。
但說實話，我自己都覺得沒什麼說服力。
你讓我去跟投資人講，我的供應鏈比奈雪好多少，我自己都不太信……”
“因為你的供應鏈，確實不一定比奈雪好。”
我說得很首白，“你跟頭部品牌比供應鏈效率、比品牌聲量、比數字化運營，本質上是在別人制定的賽道里跟別人比賽。
這場遊戲打到最後，拼的是資本厚度，而不是你的經營能力，你燒不過他們。”
甘世傑沉默了。
這話不好聽，但他說不出反駁的理由。
“但你有一個東西，是那些頭部品牌想拿卻拿不到的。”
說著，我伸出手指，在資料上畫了一個圈，
“兩千三百多家門店，七成在二線以下城市，三成在縣城。這個下沉網路的密度和滲透率，放眼整個新茶飲行業，你是獨一份。”
甘世傑抬起頭，眼神里多了一絲光亮，但還帶著困惑：“這個我知道。但光靠下沉市場這個點，就能讓監管認可我的‘三創西新’屬性？這好像也夠不上吧？”
“如果只是賣奶茶，當然夠不上。”
我接著慢聲說道，“但你有沒有想過，你的門店網路，本質上是一個巨大的下沉市場消費資料入口？”
甘世傑的瞳孔微微收縮了一下，
“繼續說。”
“兩千三百多個點位，覆蓋全國兩百多個城市，每天產生幾十萬筆交易。
每一筆交易背後，都是一個下沉市場消費者的真實行為資料。
消費者他們喜歡什麼口味，對什麼價格敏感，什麼時候願意為品牌溢價買單，什麼東西能讓他們掏出手機主動拍照分享等。”
“這些資料，如果只用來最佳化你的選單和促銷策略，那就太浪費了。”
我端起茶杯，抿了一口，給他留出幾秒鐘消化的時間。
“在新式茶飲賽道里，你只是一個奶茶品牌。
但在下沉市場消費大資料這個賽道里，你掌握的是中國最真實、最鮮活、最具有代表性的消費行為資料庫。
這兩者的區別，你覺得哪個故事更性感？”
甘世傑的嘴唇微微張開，愣了兩秒。
“你的意思是……”
一時間，他變得緩慢而慎重起來，
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