見對方無從反駁，我繼續說道，
“如果不是產品口味，那又是什麼？是供應鏈？
當然，我不懷疑你的供應鏈做得紮實。
但供應鏈的優勢，在於效率和成本控制，它偏傳統運營層面，並不構成技術壁壘。
你的競爭對手，只要燒足夠多的錢，一樣能搭建起同樣水平的供應鏈，這也不是什麼不可複製。”
“既然以上兩者都不是，難不成是你們口中的標準化運營？
嗯……兩千三百家門店的標準化管理，確實需要功力。但說實話，這套東西本質上是一個管理效率的問題，跟科技創新同樣不沾邊。”
我知道我說話難聽，但對方是抱著誠懇的態度來著，我沒理由睜眼說瞎說。
不管多難聽，甭管你是幾個億身家，在我這裡不頂用，該說的話還是得說，
“那些券商和諮詢機構說你們上市難，核心邏輯就在這兒。
在新式茶飲賽道里，己經上市的那幾家，比如奈雪的茶、茶百道等。
它們在招股書裡強調的，從來都是數字化運營、私域流量以及智慧供應鏈這些東西。
說白了，就是在拼命往科技和創新這兩個標籤上靠。
可即使如此，它們上市後的股價表現，也乏善可陳。
而你的茶言悅色，至少在目前呈現的材料裡，更像是一家傳統餐飲連鎖企業。
盈利能力當然沒問題，但三創西新這個硬指標……有一說一，確實難以達標。”
甘世傑沉默了幾秒，緩緩靠回沙發裡，表情有些複雜。
我沒有停頓，轉向章成華。
“章總，雲嵐茶業的情況，某種意義上更特殊。”
“茶葉這個行業，天然帶有強烈的文化屬性和地域屬性。
你的茶園在武夷山，你的工藝是非遺傳承，你的產品在高階圈子裡的口碑也很過硬。
但問題在於，這些優勢放在資本市場的評價體系裡，不是加分項，反而是減分項。”
“為什麼這麼說？”
章成華的眉頭擰了起來，語氣裡帶著一絲不太服氣的味道。
“因為資本市場不喜歡‘非標’的東西。”
我把雲嵐茶業的資料，翻到產業鏈分析那頁，
“你的核心產品是高階巖茶和紅茶，產量受茶園面積和氣候條件限制，工藝依賴老師傅的手工經驗。
還有品質評判標準，靠的是專家的感官審評，而不是量化指標，銷售渠道靠的是圈層口碑，和老客戶復購。”
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