“怎麼說？”
“招標不只是比價格。評審看的是綜合得分——價格。質量。產能。售後。技術方案。五個維度，每個維度有權重。你的投標書只寫了價格和產品引數。沒有成本結構分析，沒有產能達標路徑，沒有技術優勢的量化論證。”
她從桌上拿起那份招標公告。翻到最後一頁。
評分標準。
價格分：30%。
技術方案分：25%。
產能評估分：20%。
質量證明分：15%。
售後服務分：10%。
念念指著“技術方案分”那一欄。
“這是你和國營大廠拉開差距的地方。他們的價格比你高，但技術方案肯定寫得漂亮——因為他們有專門的技術文件團隊。”
顧硯秋沉默了。
他知道念念說的是事實。
他做機器是一把好手。但寫方案——他初中文化，寫出來的東西跟車間裡的工作日誌差不多。
“還有產能評估。”念念繼續說。“你現在三百二十臺。差一百臺。這是硬傷——但不是死傷。如果你能在方案裡給出一個可信的產能提升計劃，附上新廠房的擴產時間表和裝置採購合同，評審有可能給你打高分。”
她看著顧硯秋。
“爸。讓我幫你重寫這份方案。”
顧硯秋端著茶杯。
“你寫？”
“我用數學建模做一份成本效率分析。把你的旋耕機和競爭對手的做一個全維度對比——不是靠嘴說“我的便宜”，是用資料證明你的產品在全生命週期內的綜合成本最低。”
顧硯秋的茶杯在空中停了三秒。
他放下杯子。
“你確定？你馬上要出國了。準備的事情一大堆——”
“這是我的畢業論文的應用。”念念說。“我論文裡那套模型，就是為了這種場景設計的。”
顧硯秋看著她。
念念看著他。
兩個人對視了幾秒。
宋婉清從廚房裡探出頭。
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