“降多少？”
“目前市場價大概在每平每天三塊到四塊，我們降到兩塊五左右，應該能吸引到一些對價格敏感的中小公司。”
柳月在一旁開口了：“降租金只能解決短期問題。如果市場持續低迷，別的寫字樓也跟著降價，我們還是會被比下去。而且一旦降了，以後想漲回來就難了。租戶住習慣了，突然漲價他們會跑，搬家雖然麻煩，但也不是不能搬。”
小劉想了想：“那如果我們籤長約呢？比如一次性籤三年，前兩年給優惠，第三年恢復正常價格。這樣租戶搬走的成本就更高了。”
柳月搖了搖頭：“這個辦法只能留住已經來的租戶，但解決不了吸引力的問題。我擔心的是即便降租金，都沒有多少公司願意來。”
江辰沒有說話。
他端起咖啡杯又喝了一口，窗外的陽光在杯麵上投下一小塊橢圓形的光斑，隨著他手腕的傾斜輕輕晃動。
他把咖啡杯放回茶几上，杯底與桌面接觸的聲響很輕，但柳月和小劉都停下了爭論，等著他開口。
“我們不降租金。”江辰說。
柳月和小劉同時看著他。
“我們直接免費。”江辰語氣篤定，“免費三年。”
“免費三年？”小劉以為自己聽錯了，身體坐直，表情從困惑變成了不解，“辰哥，你說什麼？免費三年？那我們靠什麼賺錢？物業費？服務費？那點錢連大廈的日常維護都不夠。”
柳月也皺起了眉：“江辰哥，免費三年確實能吸引租戶，但這不是一筆小數目。大廈一年的運營成本，水電、安保、保潔、裝置維護、電梯保養，加起來至少幾百萬。如果完全沒有租金收入，這些支出全部要我們自己承擔。而且，有些初創公司也就只能活兩三年。等他們撐不下去了，我們什麼都收不回來。”
江辰靠在沙發裡，雙手放在腹前：“你們說的我都想過。三年免租，確實有風險，但如果我們只免租金，其他費用正常收呢？水電費、物業費、停車費、管理費，一分不少，該收的照收。”
柳月想了想：“這個方案確實比全免要好一些。但物業費能有多少？一個一百平的辦公室，物業費一個月也就幾千塊。光靠這些，還是覆蓋不了運營成本。”
江辰擺了擺手：“物業費就是物業費，按市場價收，我們在這個上面做文章沒意思。說到底，不搞花招，免租金就真的免租金。”
小劉靠在沙發背上：“那你到底靠什麼賺錢？”
江辰端起咖啡杯，喝了一口，沒有立刻回答。
“我自然有我的辦法。”
小劉和柳月對視一眼，然後同時嘆了口氣。
兩人都認識江辰很久了，知道他每次說我有我的辦法的時候，就意味著一件事，他已經想好了，而且那套邏輯別人暫時理解不了。
兩個人沒再多問，只是點了點頭，不再追問。
一週後，一條訊息開始在南市的創業圈和企業圈裡流傳。
幾家本地媒體和網路平臺幾乎同時釋出了一篇類似的文章，標題很直接：東辰大廈辦公室免費三年，先到先得。
文章的內容寫得簡潔有力，東辰大廈位於南市新區核心地段，去年剛建成，現推出限時入駐政策：符合條件的初創企業、中小型公司和創意工作室，簽約三年可享受租金全免，僅需承擔水電及物業管理費用。
名額有限，先到先得。
