玉梅輕輕點了點頭，臉上露出糾結的神色。
然後，玉梅思考了好幾秒，這才抬起頭，看著那個顧客：“美女，那這樣吧，我首接給你一步到位——115，你拿一臺。”
“115？這麼貴？這……”那女顧客一聽，眼睛都瞪圓了，手裡的隨身聽差點放回去。
玉梅順勢站在對方的角度，苦笑著搖了搖頭：“是啊，我也覺得貴。其實這款，我進貨價還特別高，掙不了多少錢，也就是掙個路費。”
“老闆娘，你能不能便宜點？”女顧客的語氣裡，己經帶上了幾分懇求的味道。
“哎，這119的！我主要也是帶幾臺，就這麼慢慢賣的，畢竟有時候，有些顧客要這種質量好一點的。”玉梅說著看向那個女顧客，話鋒一轉，語氣真誠極了，“美女，我還是建議你拿那臺79的，我給你便宜點，74，怎麼樣？”
玉梅這話說得，好像在替對方著想，勸人家別花冤枉錢。
可玉梅心裡清楚，她越是這麼推，這女顧客就越想要那臺貴的。
果然，那女顧客並沒有去看那臺便宜的，反而把手裡那臺119的隨身聽，拿得更緊了。
接著，她轉頭看向身邊的姐妹，眼神里帶著求助。
那姐妹也是明白了她的意思，笑著幫她開口還價，對玉梅說道：“老闆娘，要不這樣吧，你送一盤磁帶！115！我們拿了！”
玉梅知道，這時候…她要是點個頭，送一盤磁帶，這筆生意就成了。
不過，玉梅還想再往上提一提，便搖了搖頭：“不行啊，磁帶現在漲得厲害。那這樣吧，這隨身聽，我再給你便宜點，一百一十西塊五——可磁帶，真的送不了。”
“老闆娘，一百多塊錢的東西，你就便宜五毛？！”那女顧客急了，音量都拔高了幾分。
“美女，我剛才真的給你們底價了，就賺兩塊錢的路費。其實我如果報一百塊，你們還是會還價的。”玉梅嘆了口氣，像是被逼到了牆角，咬了咬牙，“美女，這樣吧，114，真的最低了。”
兩個女顧客，此時都沒說話。
而那想買的女顧客，低著頭看著手裡的隨身聽，手指在金屬外殼上來回摩挲，臉上寫滿了糾結。
她的姐妹，在旁邊看看她又看看玉梅，也沒再開口。
玉梅微微笑著，不急不催，就那麼安安靜靜地等著。
這時候，就是互相博弈的時候，誰先開口，誰就輸了。
那想買的女顧客，猶豫了好一陣子，最終還是搖了搖頭，把隨身聽輕輕放回了攤子上：“哎，太貴了。我下次再看看吧。”
“沒事，反正能便宜，我肯定給你們便宜一點，掙錢都不容易。”玉梅點點頭，語氣還是那麼溫和，沒有半點不高興的樣子。
那兩個女顧客互相看了一眼，轉身慢慢走了。
玉梅這時與朱偉對視了一眼。朱偉嘴角微微一彎，那眼神里的意思是——你演得還挺像。
玉梅也微微一笑，沒說話，彎下腰，開始整理攤子上被翻亂的隨身聽。
不過，玉梅用餘光發現，那兩個女顧客走遠之後，便停下了腳步，站在巷子中間回頭看著她這邊，兩個人湊在一起嘀嘀咕咕地商量著什麼。
