“按小時收費，市場公允價。“她頓了頓，“但如果你願意接受長期股權激勵的話，我也可以考慮把顧問費折算成期權。”
紅燈亮了，車子停下來。
沈辭燼偏過頭看著她，嘴角的弧度慢慢擴大，“你連期權池都準備好了？”
“還在規劃階段。”李玫說，“但思路可以先跑起來。”
他沒有說話，只是把視線轉回前方紅燈，但李玫注意到他握著方向盤的手指鬆開了，落在膝蓋上，指節微微舒展開來。
綠燈亮起，車子繼續向前。
週末沈辭燼在李玫家待了大半天，他把筆記型電腦放在客廳茶几上，兩個人並排坐著，她的螢幕上攤著明策諮詢的運營框架初稿，他的螢幕上是一個空白的文件，標題欄寫著“明策諮詢顧問反饋”。
她跟他講了公司目前的定位、服務範圍、定價策略和客戶獲取路徑，他偶爾會在她停下來的間隙插一個問題，比如“你的定價在市場上處於什麼位置“，比如“你有沒有考慮過用專案結果分成模式代替固定收費”。
李玫在紙上把他說的問題記下來，在旁邊畫了一個星號。
傍晚李母端著兩杯蜂蜜檸檬水從廚房出來，放在茶几上，看了他們一眼，什麼都沒說，轉身回了廚房。
李玫端起其中一杯喝了一口，蜂蜜的甜和檸檬的酸在舌尖上融合，溫度剛好。
她忽然意識到，沈辭燼在和她規劃公司未來的時候，用的是“我們需要“和“我們的方案”，那些“我們”他用得很自然，自然到他本人都沒有察覺。
“你剛才說的結果分成模式，”李玫放下杯子，“如果客戶不願意接受怎麼辦？”
“那就在定價上做階梯設計，”沈辭燼說，“基礎服務費覆蓋成本，超額部分按專案成果分成。這樣客戶有安全感，你也有上限。而且，我在我的專業領域也有一些資源可以支援你。”
李玫看著他的側臉，他正在低頭翻她那份運營框架初稿，左手手指沿著紙頁邊緣慢慢滑下去，停在其中一行旁邊，用鉛筆輕輕畫了一道線。
她伸手把他那份文件從茶几上拿起來，翻到最後一頁，在“顧問簽字”那一欄下面空了一行，然後從筆筒裡抽出一支筆遞給他：“那你先把第一版顧問協議簽了。”
沈辭燼接過筆，低頭看了一眼那一行空白，又抬眼看她：“你連合同模板都準備好了？”
“我昨天晚上寫的。”李玫說，“你用不用得上不一定，但我先準備著。”
他低頭在那一行下面簽了自己的名字，字跡工整端正，和他在臺本上做標註時的字型不太一樣，更正式一些。
她看著他的名字落在紙頁上，在暖黃色的燈光下暈開一小片深色的墨跡。
她從茶几抽屜裡拿出一個透明的檔案袋，把那份簽好字的“顧問協議”放進去，拉好封口，然後站起身，把檔案袋放回書桌抽屜裡，動作利落。
晚上沈辭燼離開後，李玫坐在書桌前，開啟那份簽了字的協議又看了一遍。
她在協議里加了一條特殊條款，大意是若顧問方在諮詢服務中投入了超過二百小時的實質性工作，可獲得百分之二的期權池分配權。
她不確定這個數字會不會真的用到，但她覺得既然要合作，就應該有一個明確的路徑，把兩個人的關係裝進一個框架裡。
她把協議放回抽屜裡，和芯辰科技的專案合同的合作意向確認函放在同一個資料夾裡，關上抽屜。
