第153章 先保誰
設計師把四種顏色壓到同一張平面圖上。
最先擠不下的是本地品牌街。
“這些鋪位面積小、租金低，還要留快閃和升級通道。”他說，“如果砍掉一半，能換出六個標準連鎖鋪位，銀行也更容易認租約。”
招商負責人贊成。
“連鎖品牌有合同、有總部，開業宣傳也有名字。本地商戶一大半還在舊店試售，誰能活過一年都不知道。”
秦通把透過驗證的名單拍到桌上。
“舊店能火，本地熟食和特色貨佔了一半。把他們砍掉，新店跟普通商場有什麼區別？”
“區別不能只靠低租金養。”覃秋香說，“小商戶交付不穩、抗風險弱。十家進場，三家半年後退出，空鋪一樣拖賬。”
兩邊都看向張凡。
張凡沒有在本地和外地之間選。
“先說顧客來這裡要做什麼。”
設計師原本準備按團隊意見改圖，張凡讓他先等一天。許寧從舊店會員和新區調查裡找了十二名居民、六名外地顧客，只問兩個問題：平時專程去縣外買什麼，到了新店以後還希望順便做什麼。
第二天下午，回答貼滿一面牆。
居民提得最多的不是服裝品牌，而是帶孩子吃飯、修手機和小家電、配眼鏡、買日常缺貨的商品。外地顧客買完本地食品後，最常問的是哪裡能坐、哪裡吃飯、能不能把幾家特產一次買齊。
招商主管拿起其中一張。
“十八個人不能代表全縣。連鎖品牌進來以後，也會創造需求。”
許寧把舊店三個月的小票分類和搜尋記錄放到旁邊。
“所以不只看十八個人。舊店服裝搜尋不少，實際成交低；熟食、本地食品和餐飲搜尋能轉成購買。維修和親子沒有現成區域，資料不足，先用小面積驗證。”
秦通指向居民入口。
“買菜的人不會願意穿過遊客街再進主店。主店必須離停車和公交都近。”
一名新區居民把自己一週的出行寫在紙上。
“我買菜一週三四次，衣服一年買不了幾回。你把最方便的一層全給服裝，我不會因為牌子大就多來。”
外地顧客也提了一個問題。
“本地食品分散在超市各個角落，我找不全。要是有一條集中街，我買完還能寄走，比多一家服裝店有用。”
設計師根據這兩類路線重新擺入口。居民從公交站和社群一側直達主店，遊客從停車區進入本地食品街，兩條動線在餐飲和公共區域交匯。親子、維修等低頻服務放到二層，不佔一層主入口，卻能共享停留客流。
原本六百平方米的服飾鋪正好擋在兩條動線之間。保住它，就要把本地食品拆散，或者讓居民繞行。
招商主管看完路線，才同意縮服飾區，但要求留下能籤長期合同的標準鋪位。
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