“帶哪種客流？”張凡問。
對方拿出正在接觸的一家服飾連鎖。品牌願意租六百平方米，租金高於本地商戶三倍，條件是一層主入口位置和三年同品類排他。
“縣裡已經有兩家店賣同檔服裝。”許寧說。
“但這個牌子知名度更高。”
“知名度高，解決的是顧客沒地方買，還是開業海報不好看？”
招商主管沒有回答。
張凡讓設計師把服飾區縮到三分之一，只保留能補供給缺口、願意承擔經營風險的品牌，不為數量留空鋪。
主店放在一層，生鮮和日常採購靠居民入口；本地食品街連線遊客入口和餐飲區；二層不再鋪滿服裝，改放親子、餐飲和便民服務，讓顧客有繼續停留的理由。
設計師重新排圖後，本地品牌街保住了，但快閃位只能留六個。
秦通把陳師傅和另外兩名透過舊店複審的商戶請進來。三個人原以為是定鋪位，陳師傅連尺寸都帶來了。
招商負責人先把規則說清。
“不是透過舊店就永久保留。正式進場後按交付、投訴和銷售考核。連續不達標，要退回快閃或者退出。”
一名食品廠負責人皺起眉。
“舊店試售我們自己承擔備貨，新店還要裝修。租金說是扶持價，做不好照樣清，那我們為什麼不去普通商場？”
“你可以不來。”張凡說，“這裡給的是階梯租金和升級機會，不是保證賺錢。”
“本地品牌街不是為了扶持本地嗎？”
“是給本地產品一個進入大客流場景的機會。產品不穩定、顧客不買，不能讓其他商戶一直替空鋪買單。”
陳師傅沒有替食品廠說話，只問自己的情況。
“我現在還是隻能做三百多份。新店給固定鋪，我也接不住。能不能先留快閃，達到八百份再進？”
“可以。升級條件寫在合同裡，位置不提前佔。”
食品廠負責人翻完階梯租金。第一年租金低，達到銷售和交付標準後逐步回到正常水平；退出時沒有永久優惠補償，也不能轉租名額。
“連鎖品牌也有開業優惠，憑什麼只考我們？”
招商主管把連鎖合同模板拿出來。開業優惠和裝修期可以給，但品牌必須按時開店、承擔聯合推廣，不能在開業前臨時撤櫃。達不到穩定營業天數，同樣收回優惠。
食品廠負責人看完，才在意向表上簽字。
“同一套規則，我認。”
本地品牌街最終保留十個固定小鋪、六個快閃位和一條升級通道。不是所有透過試售的人都能立即進場，名單按交付能力重新排序。
二層的親子和便民服務仍沒有現成合同。設計師用可拆隔牆把區域分成小單元，招商不成可以調整，不為某個概念做永久結構。
覃秋香把新組合重新測算。主店帶高頻，本地食品承擔差異，餐飲和服務增加停留，連鎖品牌補縣城缺口。高租服飾減少後，紙面租金下降，空置假設也同步降低。
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