第90章商談第九十章 商談
廣交會開幕後的第三天，清晨七點，林越就已經到了紡織品館。展臺前的絲綢樣品已經擺好，按價格。規格分類排列，標籤上的中英文對照是他昨晚反覆核對過的。懷特先生約了今天上午九點來洽談，他要提前把一切準備妥當。
“林越，來得早。”老吳從隔壁展臺走過來，手裡端著一杯茶。
“懷特先生今天要來談訂單，我提前準備一下。”
老吳點點頭，壓低聲音：“這位懷特先生聽說是英國老牌紡織品進口商，能拿下他的訂單，對咱們的絲綢出口很有幫助。”
“明白，吳師傅。”
九點整，懷特先生準時出現在紡織品館門口。他今天穿著一件淺灰色的薄西裝，領帶系得一絲不苟，手裡拎著一個棕色皮包。
“懷特先生，早上好。”林越迎上去，用英語問候。
“小林，早。”懷特先生環顧四周，“今天人比開幕那天還多。”
“是的，這幾天客商陸續都到了。”林越領著他走到絲綢展臺前，“這位是絲綢廠的張師傅，負責絲綢展臺。您昨天看的那批絲綢，價格單和規格表已經準備好了。”
張師傅四十多歲，在絲綢行業幹了二十多年，對各種絲綢的特性瞭如指掌。他和懷特先生握了握手，用簡單的英語說了句“Welco”。
懷特先生接過資料，仔細翻看。他看得很慢，每一頁都要停下來思考，不時問幾個問題。
“這款絲綢的縮水率是多少？”
林越翻譯給張師傅。張師傅答道：“百分之三以內，經過預縮處理。”林越將答案准確傳達。
“交貨期呢？”
“簽訂合同後六十天內，從魔都港發貨。”
懷特先生點點頭，又拿起一塊絲綢樣品，對著光看了看紋理。“價格方面，能不能再優惠一些？我在港島也有供應商，他們的報價比你們低百分之五。”
林越把這話翻譯給張師傅，同時補充了一句：“張師傅，懷特先生對品質是認可的，只是在價格上有些猶豫。他說港島供應商低百分之五，但我覺得可以強調咱們的品質優勢。”
張師傅想了想，說：“品質不一樣，價格自然不一樣。你告訴他，這是杭州產的頂級絲綢，工藝精湛，面料均勻，港島拿不到這樣的貨。折扣可以談，但要看他訂單量。”
林越把這話組織了一下，用英語對懷特先生說：“懷特先生，張師傅說，我們的絲綢品質您也看到了，這是杭州產的頂級絲綢，工藝精湛，面料均勻，港島的供應商拿不到這樣的貨。價格方面，如果您訂單量大，可以考慮適當優惠。不知道您計劃訂多少？”
懷特先生沉默了片刻，又拿起另一塊絲綢看了看。“如果我訂一萬碼呢？”
林越心裡一動。一萬碼，是個大訂單。他把數字翻譯給張師傅。
張師傅眼睛亮了一下，快速算了算，說：“一萬碼的話，可以給百分之八的折扣。這個價格，我們基本不賺錢了，主要是為了開啟英國市場。”
林越將這話轉達給懷特先生：“一萬碼可以給百分之八的折扣。張師傅說，這個價格主要是為了開啟英國市場，已經是最大的誠意了。”
懷特先生想了想，伸出手：“成交。合同什麼時候能準備好？”
“半個小時就可以。”林越握住他的手，又翻譯給張師傅。張師傅臉上露出笑容，連聲說好。
不久，懷特先生來到洽談室。林越已經把合同準備好了——合同是組委會統一印製的大體樣板，再由工作人員根據談定的內容填寫，一式兩份，中英文對照，合同標註以中文字為準。張師傅也坐在一旁。
懷特先生接過合同，逐條細看，確認了價格。數量。交貨期等關鍵條款無誤，便在合同上籤了字。張師傅代表中方也簽了字。林越把合同送到二樓組委會辦公室蓋章，一份交給懷特先生，一份存檔。
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