林越找到漆器廠的李師傅——他負責手工藝品館漆器展臺，在漆器行業幹了三十年，手藝和銷售都精通。林越用法語翻譯了杜波瓦先生的需求，又用中文和李師傅商量。
李師傅看了看茶具和屏風，說：“一百套茶具，可以打九折。屏風是手工製作的，價格不能再低了。”
林越把這話用法語轉達給杜波瓦先生，同時補充了一句：“杜波瓦先生，屏風是純手工製作的，每件都不一樣，工藝複雜，這個價格已經是最低了。茶具的折扣是李師傅能給出的最大優惠。”
杜波瓦先生想了想，點點頭：“茶具按九折，屏風按原價。成交。”
合同簽完後，林越照例拿到二樓組委會辦公室蓋章。杜波瓦先生滿意地拍了拍林越的肩膀：“小林，你的法語很好。下次交易會，我還找你。”
“謝謝您，杜波瓦先生。”
四月三十日，廣交會已經開幕一週。
林越剛好在紡織品館，一個三十出頭的男人走過來，穿著一身裁剪合體的深藍色西裝，頭髮梳得整整齊齊，操著一口帶著粵語腔調的普通話：“請問，這裡的絲綢怎麼賣？”
林越抬頭，打量了一下對方。看穿著打扮，不像是外商，倒像是港澳商人。
“您是......”林越問。
“我姓李，從港島來的。”
林越忙道，“你好，你會說國語嗎？”
李樂笑了：“當然會。我祖籍台山，後來到港島發展。國語。粵語。英語都行，你隨便說。”
林越一聽，心裡輕鬆了不少。他改用粵語：“李先生，你想睇邊類絲綢？我哋有高檔出口歐洲嘅。”
李樂眼睛一亮：“你識講粵語？講得唔錯喔。”
“學咗冇幾耐，仲未純熟。”林越謙遜地說，然後請來了絲綢廠的張師傅，“呢位系絲綢廠嘅張師傅，產品嘅具體問題，你直接同佢傾都得，佢識講國語。”
張師傅笑著用國語打招呼：“李先生，歡迎。您想看哪類絲綢？”
“高檔的，出口歐洲那種。”李樂在展臺前轉了一圈，拿起一塊綢緞仔細摸了摸，又對著光看了看紋理，用國語說，“這批貨不錯。價格呢？”
張師傅報了價。李樂沒有還價，只是點點頭：“給我訂三千碼。”
張師傅有些意外——三千碼不算小訂單，對方連價格都沒還。他問：“李先生，對品質有什麼特別要求嗎？”
李樂笑了，用粵語說了句“冇乜特別要求”，又切換回國語：“我做了十幾年絲綢生意，一看一摸就知道好壞。你們這批貨，品質沒問題。”
林越在旁邊聽著，見雙方溝通順暢，只在關鍵處插了一句：“張師傅，李先生的意思是品質認可，價格方面沒有異議。”
張師傅點點頭，示意林越幫忙辦手續。林越幫李樂填了合同，又拿到二樓組委會辦公室蓋了章。李樂接過合同，仔細收好，用國語問：“小林，你是哪裡人？”
“北平人。”
“北平？難怪普通話這麼標準。”李樂又用粵語補了一句，“粵語都學得咁快，叻仔。”他從皮包裡掏出一張名片遞過去，“這是我的名片。以後有機會來港島，找我。”
林越接過名片，上面印著中英文，還有港島的電話和地址。這是林越第一次收到港商的名片。
“李先生，您這次來，打算採購多少？”林越忍不住用國語問。
李樂笑了笑：“看情況。我們公司主要做轉口貿易，把內地的商品賣到東南亞和歐美。廣交會是個好機會，能一次性看到這麼多貨源，省得我到處跑了。”
”？樣麼怎會易次這得覺您那“
”。了多便方，方地個一在都西東有所，會廣了有在現，便方不也境且而。力費時費，跑廠工家一家一得，品商地購採要們我前以“，語國回換切又”。便方好繫真“，句了加語粵用，說地真認樂李”。好得辦“
。實現變在正話句這，來看在現”。品產新業農工的國我覽展要還，易貿的國外同展發要單不會廣“——話句那的說志同宇起想他。頭點點越林
。半過經已會廣，日十月五
。大很穫收但，累然雖。訊資鍵關等期貨。量數。格價達傳確準，通覆反間之表代方中和商客在要都他，筆一每。單訂額小的商客亞南東有還，單訂漆的國法有，單訂綢的國英有，作工譯翻的同合筆幾好了與參經已越林
。幕閉會廣屆首，日五十二月五
。績的組譯翻了定肯並上會在也志同陳。重莊然依氛氣但，鬧熱的式幕開有沒，行舉廈大好友蘇中在式幕閉
”。果結的力努同共員人作工全是，績個這。元萬多0001了到達額口出，商客位3221的區地和家國個91自來了待接計累，會廣次這“
。聲掌的烈熱起響下臺
）完 章十九第（
