會議室裡沉寂數秒。
小馬哥語氣帶著幾分審慎：“徐總，你提出的會員、等級、各色鑽石特權這套模式，我承認思路極為新穎，也徹底點破了我們目前的困局。”
話鋒一轉，他首白道出所有人心中的顧慮：“但說實話，我心裡依舊沒底。當下國內網際網路尚且處於萌芽階段，網民基數本就有限，所有人早己習慣免費社交、免費瀏覽網路內容。”
“憑空讓使用者花錢，去購買看不見摸不著的虛擬標識、頭像皮膚、聊天特權，真的會有人願意買單嗎？”
這個問題，精準戳中當下網際網路行業所有人的固有認知。
2000年的華夏網際網路，免費就是行業鐵律。
在絕大多數網民乃至創業者眼裡，花錢買實物商品理所應當，花錢購買線上虛擬道具，純屬匪夷所思、得不償失的荒唐行為。
負責技術研發的張智東也跟著附和，語氣沉穩：“我贊同馬總的看法。”
“從技術層面來講，開發會員許可權、虛擬裝扮，難度極低，成本幾乎可以忽略不計。”
“可難點不在於研發，而在於市場接受度。使用者只會覺得，有沒有VIP、有沒有專屬皮膚，壓根不影響正常聊天，付費的意義微乎其微。”
“而且現階段我們伺服器壓力本就巨大，若是盲目推行付費制度，萬一激起千萬免費使用者的反感，大批次使用者首接流失，對我們而言無異於滅頂之災。”
陳宥也補充了潛在隱患：“除此之外，還有輿論風險。”
“目前業內沒有任何一家網際網路公司嘗試虛擬付費模式，我們若是貿然試水，很容易被同行當做反面案例，甚至被使用者詬病貪婪短視，敗壞平臺口碑。”
接連三人提出質疑，會議室裡剛剛回暖的氣氛，再度沉靜下來。
許夜默默坐在一旁，沒有開口說話，但緊鎖的眉頭也足以說明一切，他同樣不看好虛無縹緲的虛擬付費賽道。
唯有主打對外商務合作的曾理若有所思，目光落在徐雲身上，靜待徐雲的解答。
面對眾人全方位的質疑，徐雲臉上沒有絲毫意外，神色依舊淡然從容。
從一開始他就清楚，這套後世驗證過的成熟盈利模式，放在2000年這個時間節點，註定會顛覆所有人的認知，遭到質疑是必然結果。
就算是他們幾個創始人，也同樣會質疑。
走過的路，碰過的牆，只有走過去，才知道應該怎麼辦！
徐雲十指交叉，靠在座椅上，不急不緩，條理清晰地開始解釋。
“我一一解答大家的顧慮。首先第一點，大家陷入了一個思維誤區：我們從來不是強迫所有使用者付費。”
“免費使用者依舊可以正常使用OICQ全部基礎聊天功能，不受任何限制。付費特權，面向的從來不是全部使用者，而是那一小部分願意為虛榮心、身份優越感買單的群體。”
徐雲抬眸，環視在場五人：“千萬註冊使用者裡，哪怕只有百分之五的付費使用者，也足以支撐公司實現盈利。我們要賺的，不是所有人的錢，而是願意主動消費那批人的錢。”
“其次，關於落地節奏，我們分兩步走。第一階段，上線免費使用者等級體系。透過線上時長、登入天數升級，等級越高，解鎖的基礎小權益越多。潛移默化之下，讓使用者產生攀比心理，讓他們在意自己的賬號等級。”
“當用戶開始重視賬號價值之後，我們開啟第二階段，推出會員與鑽石體系。紅色會員主打聊天全域性特權，黃鑽專攻個人空間裝扮，藍鑽後續對接休閒小遊戲權益。分層收割，精準匹配不同使用者的需求。”
“最後，規避輿論風險。我們對外的宣傳口徑，永遠以免費為主，強調OICQ核心功能永久免費。付費特權只是錦上添花的附加服務，而非強制門檻。既不得罪免費使用者，也能挖掘付費使用者的價值，兩全其美。”
