李牧林聲音略低的說著，“市長，廠裡那麼多工人……都還等著吃飯呢。”
楊麗華聽到這句話，深吸了一口氣，“李廠長，你也知道這麼多工人等著吃飯。
那怎麼就不見你們這些廠長有一個敢真正動一動、改一改？
工人沒事幹，你們這些廠有多少自己出去跑訂單的嗎？又有多少是有想著轉型的嗎？廠裡庫房積壓的商品有想過怎麼處理嗎？
什麼都沒有，一來就知道找市裡要錢。”
李牧林左右看了看旁邊幾個悶頭不語的廠長，心裡暗暗嘆了口氣。
想起前兩天被王老太太帶著幾十號人圍在辦公室裡的場景，咬了咬牙，繼續說著。
“市長，我們不是不想改，是實在找不到方向。
廠裡的人都是生產出身，對市場那一套，確實不熟。這次來，就是想請市裡給我們指條路。”
楊麗華聽到這話，臉色微微緩和了些，語氣不再像剛才那樣帶著火氣，
“在座的能坐到廠長這個位置上，哪一個不是從車間裡一步步幹上來的？
論技術、論管理、論吃苦，你們個個都是能人。可問題就在於，你們這些人裡，有多少人真正瞭解市場？“
她目光掃了一圈，沒有等任何人回答，繼續說：“以前是計劃經濟，國家調撥什麼你就生產什麼，不用操心銷路。
現在不一樣了，現在咱們得盯著老百姓的需求，人家要什麼，我們生產什麼。市場在變，你們不變，那就只能被市場甩在後面。”
楊麗華首接點名：“李廠長，你先來說說，你們紡織廠為什麼會出現虧損？”
李牧林沉默了一下，半晌才開口，“我們的布質量一首都不差，但現在就是賣不動了。
大批成品布匹堆在倉庫裡，發不出去，也賣不掉。
另外原料成本也在持續走高，現在織出來的棉布，成本己經高於市場賣價了，織得越多，虧得越多。”
楊麗華點了點頭：“你看，你自己也知道問題在哪兒。你知道布滯銷，可你想過沒有，為什麼滯銷？”
楊麗華繼續說：“你們廠裡的布，十幾年前是這個花色，十年後還是這個花色。
灰的、藍的、白的，翻來覆去就那幾種，幾十年沒變過。這些東西，放在十年前確實不愁賣，可現在是1990年了！
現在老百姓追求時新，沿海的東西，花色新，款式多，同樣的價格，人家憑什麼買你那些幾十年不變的老款式？”
“市長，那我們紡織廠的布，就真的一點優勢都沒有了？
這些年雖然款式老，可我們的布結實、耐用，不比那些沿海過來的花哨料子差。”
楊麗華看了他一眼，
“也不是一點優勢都沒有。你們在市裡的市場競爭不過沿海來的新花色，但下沉市場，農村、鄉鎮這些就是你們的目標市場。
你那些灰色、藍色、白色的棉布，放在城裡確實不夠時髦，可放到農村集市上，照樣有人買。”
楊麗華說完，目光從李牧林身上移開，掃了一圈其他幾個廠長，
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