在如此嚴謹的數學與財務邏輯面前，姜祁年感覺自己準備好的那些說辭完全派不上絲毫用場，根本無言以對。
姜祁年深深吸了一口氣，臉色無比鄭重，「那林先生有什麼條件呢？」
「我的條件是：第一，大夏帝國每個大域安全火柴一次性的獨家專利授權費為800萬元，這是安全火柴行業的基本的市場準入費用。」
「大夏境內有九大域八十一州，大夏帝國境內九大域總的專利授權費用是7200萬元，貴社可以買下一個或者所有大域的生產授權，這一點你們隨意。」
「第二，在買下專利授權費的基礎上，貴社及授權廠商每生產銷售一箱安全火柴，需向我支付專利使用費1元。」
西裝男士立刻開口，語氣嚴謹，錙銖必較：
「林先生，每箱1元的專利費，聽起來不多，但乘以龐大的箱數，是一筆巨大的長期支出。」「這相當於每盒火柴的成本增加了約0。013分，即一毫三絲！這會擠壓我們的利潤空間。」林燦似乎早已料到，從容應答：
「您計算得非常精確。但請您同樣精確地計算一下：每箱82元的毛利潤，支付1元專利費，佔比僅是多少？」
「從火柴的生產成本構成來說，只是每盒火柴增加了一毫多的成本。」
「但這點成本的增加，並非是在原有生產成本上的增加，而只是從他節約的生產成本中支付了小部分專利技術的費用。」
「這並不會讓廠家的利潤比之前更低，也不會讓他的生產成本比以前更高。」
「用這一點付出和利潤分享，換取的是什麼？」
林燦自問自答，氣勢漸起：
「是徹底淘汰有毒火柴後，節省下來的將近百分之十的鉅額環保與工傷撫卹成本！」
「是憑藉「安全』概念進行市場擴張和品牌提升的巨大空間！」
「是未來數十年內，進入一個年銷超千萬箱市場的合法壁壘！是避免了我將專利授權給貴社競爭對手所帶來的風險！」
林燦拿起茶杯，又輕輕地喝了一口茶。
「以上，只是安全火柴的專利費用，火柴盒上的GG專利我不收取授權費用。」
「但如果要使用火柴盒上的GG專利，每生產一箱帶有GG效果的火柴或者火花，要再付我0。1元錢的專利使用費。」
「這個對你們來說是無本生意，並不增加生產成本，如果有人要用火柴做GG，我就從其中抽一點！」「貴社應該明白，無論是安全火柴的專利和火柴盒上的GG專利，我提出的要求看似多，但我拿到的只是小頭，一小部分而已。」
「相關專利推廣之後產生的真正的大頭收益還是你們和火柴廠的，這一點，我也不眼紅，也是你們應該得的。」
姜祁年沉吟片刻，緩緩道：
「林先生所言，確實有其道理。」
「但大夏國內九域授權費7200萬，加上未來每箱火柴1元的專利費用，條件是否過於剛性？或許，授權費可酌情減少，或者每箱費用略作下調……」
按照林燦開出的條件，在未來，林燦哪怕什麼都不用幹，每年僅僅是在大夏帝國本土的安全火柴的專利費用的收入就會超過1400萬元。
如果加上火柴盒的GG費用，超過1500萬元應該不難。
這樣的收益還至少會持續二十年。
盤古商社的這次的談判，面對的是一個精通商業規則又掌握專利的真正的對手。
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