看到林燦來了興趣，姜立方調整了一下坐姿，臉上也露出一絲別樣的光彩：
“是的，師傅。訊息來源比較可靠。太陽城市政廳下屬的‘公共娛樂基金管理委員會’，近期確實在審議出售一張區域性‘公益彩票’的獨家發行牌照，範圍覆蓋整個太陽城。”
“牌照期限二十年，底價據說在三十萬金鎊左右。”
“之前太陽城沒發出過彩票牌照麼？”林燦問道。
“沒有！”姜立方搖了搖頭，“這是太陽城發出的第一張彩票牌照，但這張牌照，目前問津者寥寥，幾家有實力的大賭場都持觀望態度，興趣不大。”
“哦，原因呢？”
姜立方頓了頓，解釋道，“原因在於當前西大陸，尤其是在霧都這類大都市，彩票的名聲……確實不佳，甚至可說是聲名狼藉。”
他梳理著思路，繼續說道：“現行的各種彩票，多數是由一些小型私人公司或地方協會運營，模式粗陋，監管鬆散。”
“宣傳上往往誇大其詞，承諾不切實際的頭獎，但中獎機率設定得極低，兌付過程又常常拖沓甚至扯皮。”
“很多底層民眾將微薄的週薪投入進去，指望一夜暴富，結果往往是血本無歸。”
“報紙上隔三差五就有彩票騙局、窮人的陷阱之類的批判文章，一些觀察家也多次呼籲抵制。在許多人眼中，彩票已經和欺騙、愚弄窮人畫上了等號，是上不得檯面的生意。”
“那些搞彩票的人，給窮人一個虛假的暴富夢想，用彩票從窮人身上刮錢，最後用骯髒手段和暗箱操作把獎金裝到自己的口袋裡，這幾乎已經成了他們的常規操作了。”
林燦聽著，臉上不動聲色，而心裡卻嘆了一口氣，太陽底下果然沒有新鮮事啊。
“賭場這邊為什麼沒興趣呢？”
“對於像我之前所在的賭場，還有太陽城內金薔薇、幸運馬蹄鐵這些已經站穩腳跟、主要面向中產及以上客戶、講究體面和長期信譽的大賭場來說，”
姜立方分析道，“沾染這種名聲不好的業務，其實弊大於利。會讓客戶懷疑賭場的誠信與格調。”
“所以賭場更願意專注於輪盤賭、紙牌、賽馬博彩這些傳統且被認為需要技巧的專案，維持一種紳士遊戲的格調。”
“而購買一張可能引來非議、且盈利前景不明的彩票牌照，並非他們的優先選項。”
林燦微微頷首，示意他繼續，“那你為什麼會覺得這個是機會呢？”
姜立方話鋒一轉，眼中閃過一絲精光：“師傅，我看好它，恰恰是因為它的壞名聲和當下的混亂。”
“首先，正因為名聲不佳、現有玩家粗劣，這個市場才存在被正規化、革新的巨大空間。”
“一張由太陽城背書、條款清晰、受官方監管的獨家牌照，本身就是建立信用的起點。我們可以完全區別於那些愚弄窮人的野雞彩票。”
“其次，”他聲音壓低了些，帶著一種發現機會的興奮，“彩票的核心吸引力在於以小博大的夢想，這是人性深處難以磨滅的東西。關鍵在於如何設計產品、管理預期、並真正建立可信的兌付體系。”
“如果我們能設計出更透明，比如公佈中獎機率、更頻繁開獎，比如每日或每週，而非每月、頭獎金額設定更合理、兌付絕對即時可靠的彩票……”
“同時配合宣傳，強調其娛樂性質和公平與公開特性，我們完全有可能重塑公眾認知，吸引更廣泛的、不僅僅是底層的人群參與。”
“我們的彩票雖然只能限定在太陽城發售，但卻能面向所有人，如果真的做好了，整個霧都和霧都周邊的幾個郡的普通人，都會成為我們的彩票客戶，這個市場空間會非常的巨大，利潤非常可觀。”
“再者，”姜立方看向林燦，語氣更加認真，“彩票有一個其他博彩形式難以比擬的優勢——極低的參與門檻和極廣的潛在覆蓋面。”
“一枚先令，甚至幾個便士，就能買一張希望。這意味著我們可以觸及那些從不進賭場、甚至不賭馬的龐大人口。”
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