“價格，按細則執行了？”她問。
“執行了。”陳經理點頭，客戶接受度良好，幾乎沒有異議，反而加快了決策速度。”
“嗯。”林秀兒應了一聲，將報表放下。
她的大腦像一臺高速計算機，瞬間處理著資訊：70%、50%、3%上浮……熱度夠，但燃料還能更充分一些。
市場情緒就像一池水，現在只是微瀾，需要再加一把力，推成一道有力的浪頭。
她拿起麥克風，聲音透過內部頻道，清晰地傳達到每一個區域經理和關鍵崗位：“指令：暫停B類新客戶入場十分鐘。前臺做好解釋工作，就說優先席正在加速消化意向，請稍候。同時，讓己入場的B區工作人員，‘私下’向意向強烈的客戶透露一個資訊——鑑於首批房源認購踴躍，為公平起見，第二批房源的位置和景觀資源，可能與首批存在差異。語氣要含蓄，但資訊要傳達到。”
“明白！”“收到！”耳麥裡傳來一連串確認。
這個指令如同一個微妙的訊號彈。
B區入口暫時關閉，不僅沒有撲滅熱情，反而像在火焰上罩了一層紗，讓裡面的燃燒更顯朦朧而誘人。
場內的客戶，尤其是那些猶豫不決的，立刻從工作人員“遺憾”而“善意”的提醒中嗅到了更濃的“稀缺”味道。
剛才還在觀望的人，紛紛起身圍住客戶經理，簽約區的椅子幾乎不夠用。
問詢聲、快速翻動合同的嘩啦聲、鋼筆簽字的沙沙聲，匯成了一曲密集的、充滿金錢氣息的交響樂。
十分鐘後，B區重新開放，但湧入的人流明顯比之前更加“果決”。
許多後來者臉上帶著“不能再等”的緊迫感。
中午十二點半，陽光正烈，透過玻璃幕牆，將展示中心內照得一片輝煌。
陳經理再次上樓，這次他的步伐帶著沉甸甸的收穫感，報表上的數字更加耀眼：“林總！截至十二點半，首期計劃釋放房源的85%，己經收到認購金或具有法律效力的足額定金！A類認購率85%，B類70%，C類因為房源有限和價格上浮，也達到了40%！資金迴流速度遠超預期！”
85%。
這是一個堪稱完美的數字。
既實現了巨大的開門紅，回籠了大量資金，又留下了15%的房源作為後續調節市場的“彈藥”和應對變數的“緩衝”。
貪婪是魔鬼，見好就收，才能細水長流。
市場需要被滿足，但永遠不能完全滿足。
林秀兒深吸一口氣，然後緩緩吐出。
她對著麥克風，聲音透過控制室的廣播系統，清晰、平穩、帶著恰到好處的感激與遺憾，傳遍展示中心每一個角落：
“各位尊敬的來賓，各位PMC的夥伴們，午安。首先，請允許我代表宏發專案管理公司（PMC），向今天蒞臨現場、給予我們莫大信任的每一位朋友，致以最誠摯的感謝。”
喧鬧的場子為之一靜，所有人都抬起頭，望向聲音的來處，或者看向西周的喇叭。
“得益於各位的厚愛與支援，”林秀兒的聲音繼續流淌，不疾不徐，“我們為宏發專案首期預售準備的優質房源，其認購情況己遠超預期，於今日午時前，達到了我們預設的階段性目標。這意味著，我們首批精心挑選、位置最為優越的房源，絕大部分己經找到了它們尊貴的主人。”
場下響起一片低低的嗡嗡聲，有失望，有焦急，也有鬆了口氣的。
“為了保證對己認購客戶的承諾和服務質量，”林秀兒的聲音帶著不容置疑的權威，“經公司慎重決定，今日的現場集中認購環節，將暫時告一段落。請尚未完成手續的客戶移步簽約區，我們的同事會為您妥善辦理後續事宜。”
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