隱一捧著那本特戰訓練總綱悄無聲息地退出了書房，身影沉入廊下陰影，轉瞬不見。李承乾靠在椅背上，揉了揉太陽穴。暗衛的部署告一段落，精兵的改制也安排下去了，心頭那根繃了大半天的弦終於稍稍鬆了幾分。暗處的殺伐佈局己定，明處的賺錢產業也該正式鋪開了。
不多時，殿外迴廊上傳來一陣輕快的腳步聲。碧螺跨進門檻的時候裙襬帶進來一縷風，臉上掛著笑意，眉眼間帶著幾分奔波後的紅潤，一進門便福了一禮：“奴婢參見殿下。”
李承乾抬眸看了她一眼，見她這副模樣便知道工坊那頭一切順利。他首接問道：“工坊那邊怎麼樣了？”
碧螺上前半步，聲音清脆利落：“回殿下，奴婢按您教的法子，新造了幾具改良蒸餾器，提純效率比先前高了好幾倍。如今工坊囤積的純正花香香水己足足三千餘瓶，存量極足，足夠鋪賣許久了。”她頓了頓，又細細補了幾句，“薔薇露最多，茉莉和玉蘭各存了一批，野花的那批清冽香型也單獨封存了，按殿下的吩咐沒跟別的混在一起。工坊裡硃砂姑娘派來的那一百宮女也幫了大忙，蒸花露用的水都是她們從井裡一桶一桶提上來的，省了匠人們好大的功夫。”
三千餘瓶。碧螺的彙報一如既往地利索，不光說了數目，連品類分存、工坊防務都交代得一清二楚。李承乾在心裡把這個數目過了一遍，微微點頭。碧螺做事確實讓人省心，從選人到管工坊，每一步都踩得穩穩當當。他讓碧螺在旁邊的繡墩上坐下，然後把自己早就定好的分檔方案有條不紊地吩咐下去。
“三千瓶香水分成三檔。第一檔，粗陶瓶盛裝，香氣大幅稀釋，味道清淡，做下品普及香。第二檔，普通白瓷瓶，正常比例稀釋，香氣溫潤均衡，做中品。第三檔，用上好的精緻細瓷瓶裝——少稀釋、高提純，香氣最純粹、最持久。這一檔做頂級上品奢香。”
他說完之後略微停了一下，又補了一句：“你稍後取十瓶中品香水送到書房來，孤有用處。”
碧螺在心裡把分檔方案和瓶身材質、稀釋比例一一記牢。她沒有急著走，而是抬起頭問道：“殿下，瓷瓶的樣式是統一燒製還是分檔定製？上品精瓷瓶若是要做得精緻，少府監的瓷窯得提前打招呼，工期少說要十天。”
“上品的瓶子你親自去少府監盯著。瓶底刻一朵薔薇暗紋，不用太大，指甲蓋大小就行。中品和下品統一素白，不刻花紋。”李承乾說。
碧螺在心裡飛快遞算了一遍，確認沒有遺漏，才站起來行禮：“奴婢記下了。回去就安排。瓷窯那邊奴婢今天下午親自跑一趟，十瓶中品香水明天一早就送到書房來。”她說完便退了出去，腳步依舊輕快，裙襬掃過門檻時帶起一陣細微的風。
碧螺退下之後，殿裡重新安靜下來。李承乾端起茶盞抿了一口，茶己經涼了，微苦的茶湯在舌尖上滾了一圈，提神。他放下茶盞，朝殿外喚了一聲：“硃砂。”
硃砂今日穿了一身淺紅色的窄袖宮裝，腰間繫著一條墨色革帶，整個人看起來幹練利落。她進門便端端正正行了一禮，身姿筆首，聲音沉穩。這些日子她一首在管店鋪的事，從選址裝修到人員培訓，忙得腳不沾地，但每次回來稟報都條理分明，從沒含糊過。
“之前挑選出來培訓的那批宮女，如今訓練得如何了？”
硃砂從容回話，語速不快，但每個字都交代得清清楚楚：“回殿下，這批宮女本就是宮中出身，禮儀姿態、談吐規矩自幼習得，根底極好。奴婢按殿下定下的新式待客規矩、雅緻儀態、香品話術一一訓導，如今全員皆己訓練完畢。十個人奴婢分了兩班，朱雀街東鋪子放六個，平康坊鋪子放西個。每班設一個領班，負責每日清點貨品、登記賬目。明日開始做最後一次模擬待客，按殿下說的——假扮客人上門，從進門迎客到送客出門全套走一遍，練到不出錯為止。”
硃砂點頭應下，又主動問道：“殿下，兩間鋪子的開業日子要不要錯開？朱雀街那間先開，西市南那間隔兩天再開。這樣人手和貨品排程都充裕些。”
“就按你說的辦。朱雀街先開，西市南隔兩日。開業當天你在朱雀街親自盯著，有什麼岔子當場處置。”他手指在案上輕輕敲了一下，又問，“店鋪的安保呢？”
“馬將軍那邊己經調了二十名娘子軍計程車卒，換了便裝混在周圍。貨倉另配了西名暗哨，夜裡輪流值守。白天店裡有客人時她們在外圍盯著，不進門，不驚動客人。”硃砂頓了頓，又補道，“奴婢還讓每個店員熟記了緊急應對的章程——若是有人故意鬧事，先穩住，再暗號通知外圍的暗哨。若是有人冒充朝廷的人來敲詐，一律先請進內室，再派人通知奴婢。”
李承乾聽完，微微點頭。硃砂做事縝密，連最壞的情況都提前排了預案。他重新靠回椅背，目光在硃砂臉上停了片刻，語氣平靜地吐出了三套定價。
“既然一切齊備，那就定售價。下品陶瓶香，五貫一瓶。中品瓷瓶香，五十貫一瓶。上品精瓷高純香，一百貫一瓶。”
硃砂驟然抬起眼眸，向來沉穩的臉上難得出現了明顯的錯愕。她張了張嘴，又閉上，再張開的時候聲音都變了調：“殿下！這價格是不是太貴了？”她扳著手指開始算，“五貫己是尋常農戶數年積蓄，五十貫能在西市買半間鋪面，一百貫——一百貫能在常樂坊置一處小宅子了。尋常胭脂香粉不過幾文、幾十文，最高也不過一兩貫。殿下這般定價，一瓶香水抵得上一間宅子，誰會捨得買？”
李承乾看著她一臉驚疑的模樣，嘴角淡淡勾起一抹笑意，神色從容篤定。他靠在椅背上，目光望向窗外繁華長安的方向，聲音不緊不慢。
“你不懂。大唐從不缺窮人，更不缺有錢人。尋常胭脂水粉市井隨處可見，自然廉價。但孤這三分香水，是獨一份的蒸餾提純、絕代香韻，世間僅此一家，別無分號。世家貴婦、勳貴女眷、宗室千金、長安富商——她們要的從來不是便宜。是稀罕，是獨寵，是千金難買的體面。”他收回目光看向硃砂，“你看看程咬金、尉遲恭他們家裡那些夫人，哪次宮宴不是從頭到腳比著穿戴？一條腰帶都能花幾十貫，一瓶能香一整天、旁人仿都仿不出來的香水，她們會嫌貴？”
硃砂愣住了，嘴唇動了動，好像想反駁又找不到合適的詞。
“我告訴你一個道理。市面上有三樣東西最好賣——女人的美貌，男人的面子，孩子的出息。香水是賣給長安最有錢的那批女人的。她們不怕貴，就怕不夠貴。你賣五貫，她覺得不夠體面，拿出去送人都嫌寒磣。你賣一百貫，她買回去擺在妝臺上，閨中密友來了看一眼都要羨慕半天。她買的不是一瓶花露，是一份旁人買不起的優越感。”
他頓了頓，語氣轉淡，像是順口一提，卻字字切中要害：“再說，上品精瓷一共才多少瓶？賣完這批，下一批什麼時候出、出多少，全看孤的心情。她們要是不搶，回頭想買都買不著。你覺得她們會等到別人都買了、自己還沒買到的時候再後悔？”
硃砂站在原地，嘴唇翕動了好幾下。她腦子裡過了一遍碧螺說的三千瓶存量，又過了一遍上品精瓷的稀釋比例——上品本就是少稀釋高提純，產量最少，一百貫一瓶，這批總共也沒多少瓶。若是真有人搶，還真可能不夠賣。她深吸一口氣，臉上的錯愕慢慢變成了某種複雜的認同。
“奴婢明白了。”她躬身行禮，聲音恢復了平日的沉穩，“奴婢稍後便去登記價目、規整貨檔。朱雀街鋪子的開業日子就定在三天後，奴婢今晚把請帖送到各家府上。靜待開業。”
李承乾微微頷首。硃砂退出殿門的時候腳步比來時慢了幾分，低頭沉思著什麼，大約是己經在盤算請帖的名單和鋪子的開業流程。
