成毅繼續說道：“你們電信現在最大的優勢不是cdma，你們真正的優勢，是固網寬頻，今年我們國內的寬頻使用者已經超過了8000萬，你們最少佔了百分之六十以上。”
“你們有近五千萬的寬頻使用者，這就是你們最大的底牌。你們現在要做的，不是把cdma當成一個獨立的行動網路來運營，而是把它作為你們寬頻業務的延伸。”
“也就是寬頻搭臺，cdma唱戲。”
孫毅似乎抓住了什麼，但又不太確定，皺眉道：“成董的意思是……”
“我的意思是，你要把寬頻和cdma深度捆綁，但不是簡單的話費贈送那種捆綁。”成毅語速很慢的說道：“孫總，你有沒有想過，一個家庭裡，寬頻是共享的，但手機是個人的。如果你能讓每一個寬頻使用者，都免費獲得一張電信的cdma手機卡，而且這張卡在家裡打電話和上網全部走寬頻通道，不產生任何費用，你覺得，使用者會不會心動？”
孫毅驚訝道：“你是說wi-fi通話功能？”
“對，就是這個，也叫vowi-fi。這項技術連線家裡的寬頻網路，並且透過網際網路來打電話發簡訊，既不消耗cdma基站的容量，也不產生話費。對於使用者來說，相當於家裡多了一部不要錢的座機。”
“成董，你這個想法……”孫毅說道：“在手機量產上能實現嗎？我聽說這個只有少數手機才能支援。”
成毅笑道：“的確，wi-fi通話的技術標準雖然2005年就有了，但也只有諾基亞三星的部分手機才支援這個功能。只不過，國外的運營商一直把這個功能當成收費的增值服務來賣，所以一直沒普及開來，因為他們擔心普及之後，你們會封殺他們的裝置，但如果你們運營商自己願意開放這個功能，把它作為免費的標配服務，那普及起來可就快了。”
“當然了，這需要犧牲一部分cdma的話費收入和簡訊收入。”
“我們cdma本來就沒有多少收入啊，談不上犧牲。”孫毅很坦然的笑道：“我們現在要的是市場佔有率。”
“你能想開這些，那就簡單多了。”成毅給孫毅和徐晨各自倒了一杯茶，笑道：“你們電信本來就是寬頻運營商，wi-fi熱點也是現成的。你們在全國的寬頻使用者，家裡幾乎都有一個你們電信的貓，這些裝置本身就自帶wi-fi功能，只要在技術上做一個升級，讓cdma手機能夠自動識別並連線到這些電信的wi-fi網路，那這個功能就可以在全國範圍內鋪開了。”
“更重要的是。”成毅笑道：“這個功能一旦鋪開，你們電信就不僅僅是移動運營商了，你們會變成真正的全業務運營商，固網，移動網，wi-fi網，三網合一。使用者可以隨時隨地用最便宜的方式連線到網際網路。這種體驗，移動給不了，聯通也給不了，只有你們電信能給。”
孫毅徹底被成毅的話給震住了，一旁的徐晨，也是面露吃驚之色。
這個年輕人，簡直就是怪物啊。
怪不得把微軟乾的退出華夏市場，怪不得把三星乾的撤攤子走人，怪不得把唐俊乾的狠狠的背刺了他們。
這還是人嗎？
他這腦子裡到底裝的什麼東西？
徐晨和孫毅這個空降沒幾年的領導不同，徐晨當了十多年的通訊人，自認為對這個行業瞭如指掌。
但成毅今天這一番話，讓他突然意識到，自己之前的很多想法，都太傳統太保守了。
三網合一，寬頻融合，wi-fi通話。
這些概念他不是沒聽過，但他從來沒有想過，可以用這種方式把它們組合起來，變成一種顛覆性的商業模式。
孫毅看了一眼旁邊的徐晨，徐晨知道需要自己說話了。
因為牽扯到了專業知識，孫毅已經接不住了。
再聊下去，他們這位大領導就要暴露自己不懂行的問題了。
徐晨立即說道：“成董，您說的這個概念，對我們眼下的幫助的確很大，可這個wi-fi通話功能，應該是需要特定的手機吧？我們從定製手機再到推廣這個功能，怕是需要耗時很久啊。”
“如果是諾基亞手機，的確是需要定製功能，但bba手機不需要。”成毅說道：“這就是智慧手機的優勢。”
“只需要安裝一個app，所有的問題就都解決了。”
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