僅僅才過去半天，馬東珠就有些懷疑人生了。
這種感覺，他都20多年沒經歷過了。
馬東珠環顧左右，最後看向那個叫張廣升的實習生。
此時的張廣升，正一臉興奮的坐在角落，噼裡啪啦的敲著鍵盤。
和他們技術部邋遢的環境比起來，市場部的會議室真的是太高端了。
而且，還是和市場部的三位高管在一起辦公。
還是一起辦公兩天！
光是想想，張廣升就有了一種興奮到昏厥的感覺。
這個場面，讓他想起了大學時代，他和兩個美女學姐在一起做專案的時候。
真是美好啊。
只是那兩個美女學姐，肯定是比如馬東珠、劉勇和陳平這三位高管的。
畢竟如果能夠得到這三位高管賞識，那他就能升職加薪迎娶白富美直達人生巔峰。
似乎是看到了馬東珠看自己，張廣升悄悄的抬眼瞄了一下。
對上馬東珠錯愕的眼神後，張廣升立即羞答答的低下了頭。
低頭的剎那，馬東珠三人的狀態也直收張廣升眼底。
這三位高管，此時一個個耷拉著腦袋，正圍著眼前那幾張寫滿機率公式的a4紙大眼瞪小眼。
剛剛三人已經圍著電腦爭論過一次了，但電腦螢幕太小，腦袋又太大，所以馬東珠又安排人去將機率程式碼都列印了出來。
“馬總，這個初始獎勵機率，您看定多少合適？”張廣升修改完了程式碼，小心翼翼地問。
馬東珠揉著太陽穴，盯著紙上那行字：【新使用者首砍獎勵區間：10-20元，機率權重需人工校準】。
“那要不我們把首砍定成5-15塊？”陳平指著打印出來的一串測試資料，說道：“這樣使用者一開始砍得多，有成就感，就會繼續拉人。”
張廣升連忙小聲說道：“三位領導，首砍如果定成15塊，那按照我們的成本模型，單個使用者的獲客成本會直接飆到23塊以上。而且這還沒算後面的抽獎和線下禮品……”
“23塊就23塊嘛！”陳平一揮手，頗有大將風度的說道：“董總說了，咱們50億預算，怕什麼？成毅那邊一個使用者補貼20塊，咱們能比他們少嗎？”
張廣升欲言又止，手指在excel表格上飛快地拉了一通，然後轉過螢幕說道：“馬總，您看，因為使用者啟用新人獎勵會觸發70-90元的新手獎勵，如果首砍拉到5-15塊，那我們二砍就要2-10塊，三砍就要1-5塊，那到第99元的時候，使用者只需要再拉3個人就能提現。這意味著，平均每個真實使用者我們得支付15塊。”
“但如果使用者為了湊100塊去拉人，那些新使用者又會繼續拉人，這個裂變係數是指數級的。按照我的測算，如果裂變係數是1:8，那我們實際要為每個初始使用者承擔的成本不是23塊，而，而是87塊。”
“多少？”劉勇被嚇了一跳：“87塊？你怎麼算的？”
“就是……就是複利效應。”張廣升被三個高管瞪得頭皮發麻，小聲說道：“一個人拉8個人，這8個人每人再拉8個……”
“停停停！”劉勇感覺自己的腦漿子都沸騰了，擺手說道：“你別跟我講數學，你就告訴我，怎麼把成本壓到20塊錢以內？”
張廣升嚥了口唾沫：“那把首砍壓到5塊，二砍3塊，三砍1塊，99元后每次砍0.3元，抽獎綜合中獎率壓到5%，禮品成本控制在0.5元以內，這樣勉強能壓到10-20塊。”
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