一直到凌晨三點，他們總算是基本搞定了獎池問題。
這時，張廣升依舊興奮的說道：“三位領導，新版本跑出來了。首砍3-12元，二砍1-6元，三砍1-3元，99後0.2-0.5元，抽獎綜合中獎率8%，禮品成本0.5元，單個使用者初始成本14.5元。如果裂變係數控制在1:4以內，總成本可以壓在18元左右。”
“18元？”馬東珠皺眉：“這個倒是不錯。”
“是啊，比陌信厚道多了。”劉勇打了哈欠：“使用者拉30個人就能提現，成毅那邊要拉100個，咱們這就是優勢。”
“可裂變係數1:4，怎麼控制？”陳平問。
“我想了想，可以在軟體里加限制，走基站肯定是來不及了。”張廣升說道：“同一個暢聯號每天只能幫砍一次，同一個手機號每週只能幫砍兩次，新使用者的定義必須是註冊滿24小時且有一次暢聯語音記錄。”
“24小時？還要語音記錄？”馬東珠皺眉道：“這門檻是不是太高了？”
“不高就會被薅羊毛的。”張廣升固執地說道：“陌信他們的風險比我們低的多，因為他們那邊要拉近百人才能體現，只要砍一刀的使用者基數大，羊毛黨就薅不動，但我們如果不設門檻，再加上30個人幫砍就能提現，那一天就能被專業羊毛黨薅掉幾千萬。”
馬東珠沉默了。
他看著螢幕上那密密麻麻的引數表，突然意識到，自己正在參與一場他完全不懂的戰爭。
這已經不是靠渠道壓貨靠關係就能搞定的傳統商戰了，而是一場精算到小數點後三位的新型商戰。
每一個0.1%的機率調整，背後都是幾百萬甚至上千萬的真金白銀。
真的是，不知道從什麼時候開始，這商戰竟然變的如此殘酷了。
“改吧。”馬東珠嘆了一口氣：“就按你說的，加24小時限制，加語音記錄限制。另外，再把首砍降降，成本儘量壓在15塊以內，不然董總那邊也過不了關。”
張廣升愣了一下：“馬總，壓到15塊以內，吸引力可能不夠……”
“那就再加一個新人紅包。”馬東珠滿眼血絲的說道：“加送10元話費券吧，充值滿100元的時候可用。這樣名義上我們也是送錢，但實際上是把成本轉嫁到話費消費上，使用者為了用這10元券，至少得充100元話費。”
張廣升眼睛一亮：“這個好！這樣我們的真實現金支出就降低了，而且綁定了話費充值，馬總您太厲害了！”
“少拍馬屁了，趕緊改吧。”馬東珠揮了揮手，便一頭栽進了沙發上。
現在他感覺自己心在跳心緒如烈火。
僅僅一天，他像是死過了兩次。
第一次是發現了網際網路競爭的殘酷，第二次是意識到自己這個傳統通訊高管，在這個新戰場上連個小學生都不如。
陳平更慘，他一天打了一百多個電話，嗓子幾乎都快說不出話了。
而現在，他依舊為了搞定三星那五千臺智慧手機，正拿著草稿紙計算廣告位和採購意向的代價。
“老馬啊。”負責居中排程的劉勇躺在沙發上，感慨道：“我實在想不明白，我們和陌陌集團較什麼勁啊，我們完全可以合作的嘛……”
“一山不容二虎。”馬東珠說道：“陌陌集團已經觸動了我們的核心利益，不擊敗陌陌集團，我們的話費和簡訊收入都將受到巨大的影響。”
劉勇朝前湊了湊，小聲問：“這免費通話和免費簡訊，不是我們先主動開始的嗎？”
馬東珠眼神一凜，壓低聲音說道：“你可閉嘴吧，這話要是讓董總聽到，她把你剁成臊子。”
“嘿。”劉勇也知道自己說了不該說的，立即不再多說了。
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