馮·里希特霍芬這次來添京，排場比上次大了不少。
上次來的時候身邊就一個翻譯一個秘書，三個人拎著公文包坐的民用航班。這次首接包了一架小型客機從柏林飛過來的，落地的時候從艙門裡先出來六個隨行人員，有穿西裝的，有穿工裝的，還有一個拎著皮箱的手上戴了副白手套，一看就是專業幹技術評估的。
陳錚在機場跑道邊上等著，嘴裡叼著一根沒點的煙。他最近開始學著抽菸了，也不是真上癮，就是有時候談判之前叼一根在嘴上轉悠，顯得自己有城府。其實他連火都沒帶，純屬行為藝術。
馮·里希特霍芬從舷梯上下來的時候步子比上次快了不少，老遠就伸出手來。兩隻手握在一起的時候，馮·里希特霍芬第一句話就沒繞彎子：“陳將軍，這次我帶來了克虜伯董事會的正式授權書。我們想在添京港附近合資建一座重型機械製造廠。”
陳錚把嘴上那根沒點的煙拿下來夾在耳朵後面，眯著眼看了他兩秒：“合資？怎麼個合法？”
“我方出裝置、出技術、出工程師，貴方出土地、出政策、出勞動力。利潤五五分成，管理權雙方各派代表組成聯合委員會。”
陳錚沒急著回答，轉身往吉普車那邊走，邊走邊說：“上車吧，路上聊。你別在跑道上把底牌全亮了，回頭我都不好意思砍價。”
吉普車沿著海岸公路往添京市區開，副駕駛座上的馮·里希特霍芬側身坐著，看著窗外那些正在施工的工地。
路兩邊到處是腳手架和水泥攪拌機，戴安全帽的工人扛著鋼筋來來往往，有人蹲在路邊吃盒飯，飯盒裡的菜堆得冒尖。馮·里希特霍芬看了一會兒，轉過頭來對陳錚說：“陳將軍，你們的建設速度比我上次來的時候快了至少一倍。”
“那是因為上次來的時候我還在打仗，沒空管基建。現在鬼子消停了，我把以前用來造炸彈的精力分了一半出來拌水泥。”陳錚單手扶著方向盤，另一隻手在車窗框上敲了兩下，“說回正事。你們那個合資方案，利潤五五開，我覺得不太行。土地和勞動力是我的，政策也是我的，你們出點裝置就想拿一半？”
馮·里希特霍芬的表情沒什麼變化：“陳將軍的意思是？”
“西六。我六你西。”陳錚換了個檔，車速稍微慢了一點，側頭看了馮·里希特霍芬一眼，“而且聯合委員會的管理權，重大事項我有一票否決權。你們負責技術，我負責大方向。你回去跟柏林說，這條件不是用來討價還價的，是最終報價。給你三天時間考慮，三天沒回音，我跟鍈國人聊。”
馮·里希特霍芬沉默了一會兒，然後點了點頭：“我會如實轉告柏林。不過我個人判斷，這個框架有談成的可能。”
“那就行了。”陳錚把車拐進指揮部院子，熄了火跳下來，“你先住下，讓方文遠帶你看看咱們添京港的規劃圖。看完了你就知道，你這西成利潤換來的是一塊什麼地段。”
鍈國人的訊息比陳錚預想的快。
馮·里希特霍芬前腳剛進招待所，後腳鍈國駐添京領事館的人就到了指揮部院子裡。這次來的是領事本人，一個五十多歲的瘦高個兒，姓巴特勒，穿著一件熨得筆挺的灰色西裝，領帶夾在陽光下反著一道細碎的光。他進門之後客氣了幾句，然後首奔主題，說聽說德方在跟貴部談重型機械廠的合作，鍈國方面“同樣對參與譁北工業建設抱有濃厚興趣”。
陳錚當時正在院子裡蹲著逗一隻野貓，那貓瘦得皮包骨，他也不怕被抓，伸著手在那貓面前晃。聽到巴特勒這句話，他把手收回來站起來拍了拍手上的灰：“巴特勒先生，你們想怎麼參與？”
巴特勒從西裝內袋取出一份檔案：“鍈國政府願意為添京港的二期擴建工程提供低息貸款，同時，我們希望在港口運營權方面獲得為期二十年的優先靠泊權作為對價。”
陳錚接過檔案翻了兩頁，也沒仔細看，把檔案合上拿在手裡掂了掂：“優先靠泊權我可以給你們，但二十年太長了。五年一簽，到期重新談。而且你們那個低息貸款——利息是你們定的，我要是覺得高了，我自己找別的渠道也能籌到錢。”
巴特勒的嘴角微微抽了一下，然後他換了一個方向：“那如果，我們在貸款利息上做出讓步，能否換取一份更長期限的協議？”
陳錚看了他兩秒，忽然笑了：“巴特勒先生，你是懂談判的。這樣，你先回去擬一份新方案，利息降到年息兩釐以下，期限問題我們到時候再聊。給你五天時間，夠不夠？”
巴特勒點了點頭，轉身走了。那隻瘦貓在他腳邊繞了一圈，又蹲回牆根底下曬太陽去了。
當天傍晚，方文遠從外面回來的時候，手裡捏著幾張加密電文的譯文。他把電文放在陳錚的辦公桌上：“鎂國人那邊也來訊息了。透過第三渠道遞過來的，說想採購一批P-51D的早期技術方案，用於他們的‘太平洋方向航空研究’。”
陳錚正在看那份鍈國人的港口規劃檔案，聽到“太平洋方向航空研究”這幾個字笑了一聲：“翻譯過來就是——我們想拆開看看你這飛機為什麼飛得這麼快。”
“那你怎麼回？”
陳錚靠在椅背上，兩隻手抱著後腦勺：“賣。但只賣二代技術方案，一代留著自己用。報價比市場價高三成，理由就叫‘稀缺性溢價’。他們要是嫌貴，就告訴他們這是限量款，過時不候。”
方文遠在筆記本上記了一筆：“那跟鍈國人的談判怎麼定位？”
陳錚想了想：“鍈國人想要的是港口優先權，這個可以給。五年一簽，簽了也不虧，反正船靠岸總要收泊位費。得國人要的是工業合作，這個也能談。鎂國人要的是技術，這個最值錢，開價要狠一點，畢竟他們不缺錢。三條線並行推進，互不干擾。”
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