第三十五章 一切都會不一樣
“就是你說要做奶粉那個。”楊雪瑩說，“我以為你只是來聽聽課，學點理財知識就算了。沒想到你是真有想法的人。”
李輝笑了笑：“有想法和有行動是兩回事。我現在也只是在想的階段，離真正動手還遠著呢。”
“但至少你敢想。”楊雪瑩說，“很多人連想都不敢想。你知不知道，在這個班上，有多少人是拿著別人的錢來聽課的？他們自己根本沒什麼想法，就是單位出錢，送他們來鍍金的。真正像你這樣，知道自己要幹什麼的人，不多。”
李輝沒有接話，端起酒杯又喝了一口。
“你那個奶粉生意，打算怎麼做？”
李輝放下酒杯，想了想：“還沒完全想好。這幾天我一直在做市場調研，越調研越覺得難。進口品牌太強了，國產品牌的渠道也太深了，我這個門外漢想殺進去，確實不容易。”
“那你有沒有想過代理一個品牌？”楊雪瑩說，“不做自己的品牌，先代理一個國外的牌子，把渠道和市場摸熟了，再做自己的。這樣資金壓力小一些，風險也低一些。”
李輝搖了搖頭：“我不想代理。”
“為什麼？”
“代理別人的品牌，做得再好也是給別人做嫁衣。”李輝說，“品牌是人家的，配方是人家的，供應鏈是人家的，我就是一個經銷商。哪天人家不跟我合作了，我什麼都沒有了。我不想做那種生意。”
楊雪瑩愣了一下，然後笑了：“你這人還挺有主見的。”
“也不是有主見。”李輝說，“就是覺得，既然要做，就做自己的東西。哪怕小一點，慢一點，但那是自己的。我父親當年就是這麼幹的，從小作坊做起，一步一步做到供不應求。”
楊雪瑩沉默了一會兒，然後問了一句：“你父親......是做奶粉的？”
“嗯。”李輝點了點頭，“做了一輩子。後來因為行業風波，廠子垮了，他人也沒了。”
“所以你是在替你父親完成心願。”
“算是吧。”李輝說，“也不完全是。我自己也想做點事情。三十三歲的人了，總不能一輩子送外賣吧。”
楊雪瑩目光落在李輝臉上，重新審視這個人。
“你知道嗎，李輝，我真的看不透你。”
李輝愣了一下：“看不透我什麼？”
“你這個人太矛盾了。”楊雪瑩說，“我第一次見你，你穿著外賣服，騎著一輛電動車，幫我家打死了一隻馬蜂。那時候我覺得你就是個普通的外賣小哥，沒什麼特別的。”
“第二次見你，是在這個研修班上。你穿著一件Polo衫和一條休閒褲，坐在角落裡，安安靜靜地聽課記筆記。那時候我就在想，這個人怎麼出現在這裡的？一個送外賣的，怎麼會有資格來上八萬八的課？”
“然後你今天下午站起來提問，說要自己做奶粉生意。這是需要很多資金的行業。你卻說得那麼輕描淡寫，好像這件事對你來說不是什麼難事。”
“我就想不通了。一個送外賣的人，怎麼敢想這種事情？要麼就是你瘋了，要麼就是......你根本就不是一個普通人。”
李輝笑：“那你覺得我是哪一種？”
楊雪瑩搖了搖頭：“我不知道。但我越來越覺得，你不是表面上看起來那麼簡單。”
“你一個送外賣的，能進這個班，本身就說明你有背景。這個班的名額有多難拿，我是知道的。我託了我表哥的關係，又加了一筆錢，才好不容易擠進來。你說你是朋友送的，那你的朋友得多大的能量？”
“而且你這幾天聽課的狀態，跟其他人完全不一樣。其他人來聽課，要麼是來混人脈的，要麼是來打發時間的。只有你，是真的在學東西。你記筆記記得比誰都認真，下課追著老師問問題，中午休息的時候還在看書。這種態度，不是一個混日子的人能有的。”
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