“歸園要開第二條腿走路了。”
方啟明第二天上午準時到了。許南嘉己經把輕資產模式的方案寫在白板上，品牌授權範圍、運營管理標準、收費模式，還有合作方需要滿足的條件，基本都列全了。
方啟明站在白板前看了三分鐘，低頭在本子上記了幾個詞，這才轉頭看向許南嘉。
“許總，您這個模式如果跑通了，歸園的天花板就不是二十億了。”
“先別想天花板，想怎麼把第一個案例做出來。”許南嘉把遙控筆丟到桌上，在沙發上坐下，順手翹起腿。“我手裡有一個現成的潛在合作方，長沙，沈太太，你查一下沈家的背景。”
“沈太？”方啟明拿出手機搜了搜。“長沙沈氏建材的老闆娘？”
“對，她丈夫叫沈永昌，建材生意做了二十年，資金實力沒問題。沈太太自己名下有一棟祖宅，清末民國時期的老建築，想改民宿想了兩三年一首沒動手。”
“她為什麼不自己幹？”
“不會。”許南嘉說得很首接。“有錢但沒有運營高階文旅產品的能力，她如果自己幹就是一個有老房子但賣不出高價的普通民宿，掛上歸園的牌子就是另一回事了。”
方啟明低頭記了幾行：“那我們給她什麼？”
“品牌使用權，歸園的全套VI系統，運營標準手冊，開業前三個月的駐場運營團隊，以及歸園的會員客源導流。”許南嘉伸出手，一項項數給他聽。“這五樣東西打包在一起，她在長沙開出來的就不是一家沒人知道的新民宿，而是歸園的第八座城市。”
“收費呢？”
“營業收入的15%作為品牌管理費，按月結算，合同期五年起籤，第三年之後如果營收達到我們設定的基準線可以續約。”
方啟明停下筆：“15%會不會太高？萬豪那種國際酒店品牌的管理費通常在營收的3%到5%之間。”
“我們不是萬豪。”許南嘉往後靠了靠。“萬豪賣的是標準化的可複製產品，全世界兩萬家酒店長得一模一樣，品牌溢價被規模稀釋了。歸園賣的是稀缺性，每一座城市只有一家，一城一文化不可複製，品牌溢價集中在單體專案上，對合作方來說15%的管理費換來的是比自營高出三到五倍的客單價和入住率。”
“也就是說她交15%但賺的比自己幹多得多。”
“對，這就是為什麼她會同意。”
方啟明合上筆記本，站了起來：“我今天就去查沈家的資產背景和那棟老宅的具體情況，物業條件合不合格需要老紀過去實地看一趟。”
“不用等老紀，你先把沈太約出來我跟她聊。”許南嘉拿起手機，翻到沈太太的微信。“物業條件我之前聽她描述過，三層清末磚木結構帶院子，儲存狀況良好，地段在長沙老城區的太平街附近，位置沒問題，周邊配套成熟。”
“那您打算什麼時候見她？”
“這周。”
許南嘉點開對話方塊，問沈太太最近方不方便見面。老宅改造的事，歸園這邊剛好有個新的合作模式，可以坐下來談談。
訊息發出去沒過五分鐘，對方就回了。
“許太！天吶我就知道您早晚會想起我！這周西您方便嗎我飛帝都去找您！”
方啟明瞄了眼手機螢幕：“這位沈太很積極。”
“她等這個機會等了大半年了。”許南嘉收起手機。“你去準備一份合作框架協議的初稿，標準條款讓沈清月過目，周西之前給我。”
“收到。”
周西下午三點，沈太太準時到了許南嘉的別墅。
。禮面見的子孩個三給是的裝，袋品禮個一著提還裡手，齊整得盤髮頭。低會不卻格價，揚張不式樣，裝套米了穿
。事正了起說便嘉南許，句幾暄寒單簡，下坐上發沙廳客在人兩。來過端茶好泡姐張
”？法想麼什在現你宅老棟那街平太，姐沈“
”。樣一不全完的要想我跟，牆照拍的誇浮些搞格風卡打紅網做會隻是就麼要，了丟全道味老個那把非全目面得改是就麼要，意滿不都我西東的出我給，的營運做有的計設做有，了案方過做隊團個三過找我話實說“：些了收也容笑套客的上臉，杯茶下放太太沈
”？麼什要想你“
”。子房的事故有棟一是這說你跟在都節細個一每，了來下鬆個整人讓圍氛種那是，階高多施設為因是不，店酒的服舒最過住子輩這說公老我跟我後之來出，晚兩天三，家那州蘇們你過住去我“。神了來顯明太太沈，個這起說”。覺種那園歸要想我“
”？覺個這出不做隊團些那的找你麼什為過想有沒有你那“
”。白明想沒“：頭搖太太沈
”。統系的活的整調活靈化文地在據以可套一是，準標的板死是不但準標有都節環個一每，營運群客到程流務服到事敘間空到輯邏址選從“。前面太太沈到推，案方作合的上几茶起拿嘉南許”。論法方計設驗的整完套一是，是不也計設是不心核的園歸為因“
。頭起抬來下停，頁一那式模費收到翻。慢越度速面後到越，快還得看面前。翻後往頁頁一，案方起拿太太沈
