“悠閒海島”的生意越做越大,訂單量從最初的一天幾單,增長到一天幾十單,再到上百單。林舟每天從早忙到晚,打包發貨、對接客戶、協調貨源,忙得腳不沾地。朵朵看在眼裡,心裡開始琢磨一件事——她需要學習更多的商業知識。
這天晚上,朵朵寫完作業後,沒有像往常一樣拿起小說,而是打開了平板電腦,在搜尋框裡輸入了幾個關鍵詞:“經濟學原理”“市場營銷基礎”“供應鏈管理入門”。
搜尋結果彈出來一大堆,有影片課程,有電子書,有論壇帖子。朵朵一個一個點開看,篩選出那些看起來比較靠譜的資源。她找到了一套耶魯大學的經濟學公開課,又找到了一本關於品牌營銷的電子書,還收藏了幾個講供應鏈管理的部落格。
從那天開始,朵朵的生活多了一項新內容——每晚九點到十一點,是她雷打不動的“商業課”時間。
她看得非常認真,遇到不懂的概念就查字典,遇到有趣的案例就記在筆記本上。她的筆記本很快就記滿了大半本,裡面有供求關係的圖解,有品牌定位的案例分析,有定價策略的公式推導,還有她自己總結的“朵朵式商業法則”。
比如,她在學習“供需關係”的時候,聯想到自家的海鮮生意,在筆記上寫道:“螃蟹供大於求時,降價促銷;供小於求時,限量發售,製造稀缺感。但不能漲得太狠,否則客戶會跑。”
又比如,她在學習“品牌定位”的時候,寫下了一段話:“‘悠閒海島’的核心競爭力不是海鮮本身,而是海島生活方式的體驗感。所以我們的包裝、文案、影片風格,都要圍繞‘治癒’和‘真實’這兩個關鍵詞來打造。”
林舟有一次路過朵朵的房間門口,看到女兒正趴在書桌前,對著一本厚厚的英文教材唸唸有詞。他走近一看,發現那是一本《市場營銷原理》,書頁上密密麻麻標滿了註釋。
“朵朵,這都幾點了,還不睡?”林舟敲了敲門框。
“爸,我還有一章沒看完。”朵朵頭也不抬,手裡的筆飛快地在筆記本上寫著什麼,“你先睡吧。”
林舟走進房間,在朵朵身邊坐下。他看到桌上攤開的筆記本,上面畫滿了各種圖表和箭頭,還有一些他看不太懂的術語。他翻了翻前面的內容,發現朵朵己經寫了將近五十頁。
“朵朵,你學這些,不累嗎?”林舟問,語氣裡帶著心疼。
朵朵終於抬起頭,看了林舟一眼。她的眼睛裡有些血絲,但精神很好,嘴角帶著一絲笑意:“累是有點累,但很有意思。我以前只知道怎麼做內容、怎麼吸引粉絲,但不知道為什麼這樣做有效。學了這些之後,我慢慢理解了背後的邏輯。”
她翻開筆記本,指著其中一頁說:“比如咱們的定價策略。以前我是憑感覺定價,覺得差不多就行了。現在我學會了成本加成法和價值定價法,可以根據不同的產品型別採用不同的定價策略。像咱們的精品大螃蟹,就可以用價值定價法,突出它的稀缺性和高品質,價格可以定得高一些。”
林舟聽得一愣一愣的。他發現,女兒說的這些話,他大部分都聽不懂。他種了半輩子地,打了半輩子魚,從來沒有想過賣東西還有這麼多學問。
“朵朵,你學這些,是為了幫爸做生意嗎?”林舟問。
朵朵沉默了一會兒,然後說:“爸,我在學怎麼讓你早點退休。”
林舟愣住了。他看著朵朵那張稚嫩卻認真的臉,一時間不知道該說什麼。他張了張嘴,想說什麼,但喉嚨像被什麼東西堵住了,發不出聲音。
“你現在太累了。”朵朵繼續說,語氣平靜得像是在陳述一個事實,“每天早上五點多就起來趕海,白天打包發貨,晚上還要回復客戶訊息。你比以前在城裡上班的時候還累。我不想你一首這麼累下去。”
“所以我學這些,是想把生意做得更專業、更高效。”朵朵說,“等我把整套體系搭建好了,很多事情就可以自動化運轉,你就不用那麼辛苦了。到時候,你就可以真正地‘悠閒’下來,每天釣釣魚、看看海、泡泡溫泉,過上名副其實的‘悠閒海島’生活。”
林舟看著女兒,眼眶有些發熱。他伸手揉了揉朵朵的頭髮,聲音有些沙啞:“傻丫頭,爸不累。爸現在做的事情,比以前在城裡上班有意思多了。”
“我知道你不覺得累。”朵朵說,“但我不想你累。你是我爸,我希望你過得好。”
林舟沒有再說話。他坐在朵朵身邊,看著她繼續埋頭看書,心裡湧起一種複雜的情緒。有感動,有心酸,也有一絲說不清道不明的愧疚。他想起自己年輕的時候,也曾有過雄心壯志,想要幹出一番事業。但後來,生活的磨礪讓他漸漸失去了銳氣,變得安於現狀。而現在,他的女兒,一個十一歲的小姑娘,正在用自己的方式,替他扛起一部分擔子。
“朵朵,你困不困?”林舟問。
“還好。”朵朵說,但話音剛落,她就打了個哈欠。
“今天就到這裡吧。”林舟站起身,把朵朵桌上的書合上,“明天再學。身體要緊。”
朵朵猶豫了一下,點了點頭:“好吧。那我把這頁看完就睡。”
林舟走出房間,輕輕帶上門。他在門口站了一會兒,聽到裡面傳來翻書的聲音,然後是關燈的聲音。他這才放心地走開。
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