與“海味人生”陳總的合作簽約後，朵朵沒有急著慶祝，而是把自己關在房間裡，花了整整一個晚上，把這次合作談判的全過程從頭到尾梳理了一遍，整理成了一份“談判筆記”。
簽約儀式是在鎮上進行的。那天下午，陳總專程從省城趕過來，在鎮上的一家茶館裡和朵朵見了面。茶館不大，但勝在清淨，臨街的窗戶開著，能看到街上來來往往的行人。陳總提前到了，點了一壺鐵觀音，坐在靠窗的位置等她。他原本以為會見到林舟——畢竟在電話裡溝通的時候，對方的聲音聽起來雖然稚嫩，但他以為那只是客服人員的嗓音。結果出現在他面前的，是一個扎著馬尾辮、穿著白色T恤和藍色牛仔褲的小姑娘，揹著一個小書包，大大方方地在他對面坐下，自己倒了一杯茶，然後開啟書包，從裡面抽出一沓檔案，擺在桌上。
陳總驚訝得半天沒說出話來。他端著茶杯，上下打量著眼前這個小姑娘，過了好一會兒才開口：“你……就是朵朵？”
“是的，陳總。”朵朵說，語氣平靜，像是在陳述一個再平常不過的事實，“很高興見到您。我們把合同過一遍吧。”
接下來的半個小時，陳總的驚訝變成了佩服。朵朵拿出事先準備好的方案，逐條解釋，邏輯清晰，資料翔實，對合同的每一個條款都瞭如指掌。她不是照著念，而是用自己的話解釋每一條的含義和背後的考量。當陳總提出質疑的時候，她不急不躁，拿出資料來回應。當陳總試圖壓價的時候，她不卑不亢，用品質和口碑說話。陳總後來在電話裡跟朋友說：“我做了二十年生意，第一次被一個十一歲的小姑娘鎮住了。她比很多成年人都專業。”
簽約完成後，朵朵沒有像其他人想象的那樣去慶祝。陳總邀請她一起吃晚飯，她婉拒了：“謝謝陳總，但我答應了家裡人回去吃。下次您來島上，我請您嚐嚐我們自己做的海鮮。”她坐船回到了島上，一路上看著窗外的海面，心裡平靜得像一池清水。回到家後，她洗了個澡，然後坐到書桌前，打開了筆記本。
檯燈的光聚在紙面上，形成一個明亮的圓形光斑，把周圍的一切都籠罩在柔和的陰影中。窗外漆黑一片，只有海浪拍打礁石的聲音隱隱傳來，一陣一陣的，像大地均勻的呼吸，又像一首永不停歇的搖籃曲。她拿起筆，在紙上寫下了第一行字。筆尖劃過紙面，發出沙沙的聲響，在安靜的夜裡格外清晰。她寫得很慢，每一個字都經過思考，有時候會停下來，咬著筆桿想一會兒，然後再繼續寫。因為她知道，這些經驗是她用實踐換來的，是真刀真槍在談判桌上磨出來的，比任何教科書上的理論都珍貴，也比任何老師的說教都深刻。
她在筆記的開頭寫道：“談判不是吵架，是找平衡。你想要的價格，對方能接受的底線，中間的交集就是成交點。很多人把談判理解為對抗，好像誰嗓門大誰就贏，誰拍桌子誰就有理。但其實不是這樣的。真正的談判，是找到雙方都能接受的方案，讓兩個人都覺得自己贏了。如果只有一方贏了，另一方輸了，那這場合作註定不會長久。因為輸的那一方，遲早會找機會扳回來。”
她接著總結了在這次談判中運用到的幾條實用技巧。第一條：先聽對方說。不要急著亮出自己的底牌，先讓對方把需求說完，你才能知道他真正想要的是什麼。陳總一開始說要“獨家供應”，但多問了幾句之後，她發現他真正在意的不是“獨家”這個名頭，而是“穩定的品質和供應”。所以她用“優先供應權”替代了“獨家供應”，既滿足了他的核心需求，又給自己留了餘地。第二條：不要急著報價。誰先報價，誰就暴露了底線。陳總問批發價的時候，她沒有首接回答，而是反問他的預算和採購量，等他說出了一個範圍，她再來調整自己的報價。第三條：用資料和事實說話。陳總說價格比市場均價高，她拿出了品質檢測報告、客戶好評截圖和復購率資料，證明品質對得起價格。資料不會撒謊，事實勝於雄辯。
她還寫了一段關於心理戰術的體會：“談判的時候，要學會控制節奏。不要讓對方覺得你很著急。你越淡定，對方越著急。這次談判中，陳總催了我好幾次，但我每次都說不急，我們需要內部討論。這其實是在傳遞一個訊號：我們不缺買家，你有誠意我們就談，沒誠意就算了。這個姿態很重要，它決定了談判的基調。”
最後，她在筆記的末尾寫道：“談判的本質，不是贏過對方，而是贏得合作。一場好的談判，應該讓兩個人都覺得自己贏了。如果只有一方贏，那不是談判，是掠奪。掠奪得來的合作，不會長久。我希望自己以後每一次談判，都能記住這句話。”
寫完最後一個字，她放下筆，從頭到尾讀了一遍。她滿意地點了點頭，合上筆記本，關燈睡覺了。躺在床上，她聽著窗外的海浪聲，很快就進入了夢鄉。
第二天早上，她走得急，筆記本落在了客廳的茶几上。林舟起床倒水的時候看到了，順手拿起來翻了幾頁。他本來只是想隨便看看，看看女兒最近在寫什麼，但越看越挪不開眼睛。他端著水杯站在茶几旁邊，一頁一頁地翻著，讀完了第一遍，又翻回來讀第二遍。他坐在沙發上，把整篇筆記從頭到尾讀了一遍，讀完又讀了一遍。然後他放下筆記本，沉默了很久。他想起自己年輕的時候，也參加過一些商務談判，但每次都是糊里糊塗地去了，糊里糊塗地簽了字，從來沒有想過談判背後還有這麼多門道。而他的女兒，十一歲，己經把這些門道總結得清清楚楚，寫成了一本“武功秘籍”。
他默默起身，拿著筆記本去了鎮上。他找了一家影印店，把這幾頁紙影印了一份。影印店的老闆看了一眼內容，問：“這是你寫的？”林舟說：“我閨女寫的。”老闆豎起大拇指：“厲害了。這閨女以後不得了。”林舟笑了笑，心裡比吃了蜜還甜。回到家後，他把影印件疊得整整齊齊，壓在了自己的枕頭底下。
朵朵發現筆記本不見了，找了一圈，翻遍了書包和書桌，最後在林舟的枕頭底下找到了影印件。她拿著影印件，哭笑不得地看著林舟：“爸，你這是幹什麼？把我的筆記本藏起來？”
林舟有些不好意思，撓了撓頭，耳根微微發紅：“你寫得好，留著學習學習。我放枕頭底下，晚上睡覺前翻一翻，能學到不少東西。說不定下次我去鎮上進貨，也能跟人談判了。”
朵朵看了他一眼，沒有說話，但嘴角忍不住揚了起來。她把影印件放回原處，轉身走出了房間。走到門口的時候，她回過頭說：“爸，你要是真想學，我可以教你。不過學費很貴的——今天的碗歸你洗。”
林舟笑了：“成交。別說今天的碗，這一個星期的碗都歸我洗。”
