蘇晚凝將帷帽兩邊的紗簷掀開搭在帷帽上。
“我向來體弱，膚質嬌敏，尋常香膏用著便會泛紅發癢，姑娘這松玉膏膏體細膩，我方才試用，不僅吸收快，還未見不良反應，便想問問你這配方賣不賣？賣的話，姑娘可以出個價，咱們好商討。”
寶珠面上露出幾分難色。
“那恐怕要讓顧娘子失望了，這方子我打算攥在自己手中經營，目前沒有轉手的打算，不過我們這松玉膏除了零賣，也可大批次供貨，目前雲山縣的拾翠香堂和凝香閣己經跟我們達成合作，東牛鎮我自己開了鋪子，玉河鎮、清溪鎮和福安鎮也都訂了貨，顧娘子的鋪子要是不在這幾處地方，咱們或許也能考慮合作。”
蘇晚凝不解。
“為何不在這幾處地方才行？”
寶珠耐心同她解釋：“鎮子需求相對小，一處鎮子只需一家香鋪分銷即可，免得同一款商品多家爭搶客源，互相壓價，到頭來兩方都賺不到錢，至於縣城，我己經選定了兩家鋪子合作，且立契之前也己經約定，月訂貨過萬盒，便不再給別家供貨，自然得遵守約定。”
蘇晚凝淺笑。
“陳姑娘小小年紀便思慮長遠，懂得制衡銷路，這般經商手段，未來不可限量。”
寶珠神情大方。
“顧娘子謬讚。”
蘇晚凝看向她，神情認真：“不知姑娘家對外供貨，貨物品質，可都與我適才試用的一般？我在府城有一家鋪子，若姑娘能保證貨品質量，我或許會考慮代銷這款香膏。”
“顧娘子儘管放心。”寶珠語氣篤定，“我們所有往外供貨的松玉膏，用料、工序全都和您方才試用的別無二致，且作坊做工的都是自己人，每一批貨我都會親自查驗，定不會出現偷工減料或者以次充好的情況，若顧娘子心存顧慮……”
寶珠說著，從腰間取下行牌。
“這是我的行帖，顧娘子可過目，在訂貨之前，咱們可立下契約，若違背規定，我可以承擔相應的責任。”
蘇晚凝見寶珠條理分明，思慮周全，眼底欣賞之意更濃。
“姑娘說的這般妥帖周到，倒叫我越發心動了，不知姑娘這邊供貨價幾何？”
寶珠往小攤外看一眼，稍稍往蘇晚凝的方向湊了湊，壓低聲音。
“縣城和府城我們主推瓷盒款，百盒起二十文，千盒起十八文，萬盒起十五文，府城路途較遠，千盒起包運送，自訂貨日起，十日內到貨。”
蘇晚凝並非擅長經營之人，府城的脂粉鋪子是當年出嫁時，家中陪嫁的產業。
今日突然起意，也僅僅只是因為松玉膏適合她的膚質，便想著將方子買下送去鋪子管事手中自行製售。
她都能用的東西，大多人應當都能用。
再者，這松玉膏，確實比她用的大多數膏子用起來舒適。
既然寶珠不肯賣，供貨價也不算高，倒不如首接訂貨，這樣自己鋪子也能省去不少麻煩。
“陳姑娘都將話說的這般明白了，立契之後，我便先向姑娘定一萬盒，鋪子那邊我也會吩咐下去，接下來一段時間，讓他們主推這款松玉膏。”
寶珠心底一喜。
還真是人不可貌相，眼前這位顧娘子看著低調，出手當真闊綽。
恐怕來歷不小。
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