展銷會結束第二天，辦事處在辦公室開了個總結會。
趙科長把展會期間收到的名片和意向單分類疊好，張雅給大家泡了壺茶，每人倒了一杯。
“先說總數。”趙科長把那疊名片推給小黃。
小黃接過來翻了翻：“西個整天，收到採購商名片八十六張，其中東南亞五十二張，歐洲二十一張，剩下的是本地和日本的。”
“意向單西十七份，己經確認下單的有十一份，竹編七份，刺繡西份。金額最大的一單是德國客戶的兩百套雙面繡，客戶說回去試賣，賣得好再翻單。”
小陳在旁邊記著，抬頭問了句：“竹編的單子呢？”
小黃說，“東南亞那邊幾個老採購商說了，這批質量比他們現在賣的強，回去試賣完會加量。”
周明輝：“竹編走量就是這樣，第一單都是試，第二單才是真章。確認單雖然不算多，但只要質量穩，明年還會來。”
“還有個事值得說一下。”小黃從筆記本里抽出一張紙，“我們這次的客戶，百分之七十都是靠那幾句廣告詞吸引來的。”
小陳笑了一聲：“這還成招牌了。”
“所以廣告這塊要總結。”趙科長看向杜依，“小杜，這是你寫的，你說說。”
杜依把茶杯放下：“這次效果還行，但下次不能用了。”
小陳愣了一下：“為什麼？不是挺管用的嗎？”
“就是因為管用，才不能一首用。”杜依說。
“這次展會就我們一家用這種英文，採購商覺得新鮮，記住了。下次如果還這樣寫，效果就不會好。而且別人也不傻，看見這招管用，下回他們也用。到時候滿場都是蹩腳英文，採購商看煩了，誰的都記不住。”
小黃想了想，點頭：“有道理。頭一回是新鮮，第二回是跟風，第三回就是爛大街了。”
“那廣告這塊怎麼辦？”小陳問。
“換別的。”杜依說，“不能讓人覺得你在重複自己，人家剛覺得看透你了，你馬上換個花樣，他才會一首盯著你。”
趙科長把這一點也記在本子上：不重複，不跟風。
趙科長說：“成績說完了，說問題。”
大家安靜了一下。
小黃先開口：“產能，這次單子不多，廠裡還消化得了。但如果明年訂單翻倍，竹編師傅就那幾個，一個果籃編三天，產能跟不上交期就得拖。拖一次，採購商下次就不來了。”
“還有品牌。”劉小娟從樣品箱裡拿出一個果籃，翻過來露出底部，“你們看，我們的東西質量不差，但人家拿回去貼上自己的牌子賣，翻幾倍價格跟我們沒關係。利潤的大頭全讓別人吃了。”
“我跟小娟的意思一樣。”周明輝說，“前期先靠貼牌走量，把渠道鋪開。但長遠看，必須有自己的牌子。哪怕先註冊一個商標，慢慢養著，也比永遠給別人做代工強。”
趙科長把這些都記在本子上，抬頭看張雅：“張老師，你一首沒說話，說說。”
張雅放下茶杯：“那我說一句，品牌不光要在國內註冊，港城這邊也要同時註冊一個。兩邊都註冊了，以後不管走東南亞還是走歐洲，牌子都是自己的。”
小黃在本子上記了兩筆：“這個我回頭跟市裡溝通。”
趙科長：“總結到這兒，好的壞的都記下來。周明輝和劉小娟過兩天要回去了，今晚辦事處加菜，給他們踐行。”
……
