《足壇經紀人:球星女星全拿捏》第158章 特許經營法寶(1)

作者:慢慢的弄你·22天前

第二天下午,位於洛杉磯南郊的家得寶中心球館。陽光毒辣地炙烤著草皮,但這並未阻擋看臺上兩萬多名球迷的熱情。

李浪沒有帶任何人,獨自坐在距離球場的貴賓席上。周圍有不少帶著孩子的家庭,一邊吃著熱狗一邊大聲喝彩。與歐洲那種動輒煙霧繚繞、充斥著極端球迷髒話和死亡威脅的看臺相比,這裡的氣氛更像是一個大型週末家庭聚會。

這是美國職業足球大聯盟(MLS)的一場常規賽。場上的焦點是一身白色球衣的洛杉磯銀河隊,更準確地說,是全場最亮的招牌——大衛·貝克漢姆,以及美國本土球星蘭登·多諾萬。

李浪沒有像普通球迷那樣去關注貝克漢姆那依舊精準的圓月彎刀傳中,他的注意力完全集中在賽場周邊隨處可見的商業廣告,以及這套聯賽執行背後的底層邏輯上。

在來之前,李浪己經讓法務團隊徹底查閱了MLS的運營架構。這個在歐洲足球資本圈看來極為“怪異”和“封閉”的聯賽,卻藏著讓所有投資者垂涎三尺的生意。

比賽進行到第三十分鐘,銀河隊透過一次邊路進攻,由多諾萬禁區內搶點破門,全場爆發出一陣帶有濃重美式風格的歡呼。

李浪端起手裡的冰水喝了一口,腦海中快速拆解著MLS的制度。這個聯盟最讓他感興趣的,就是那個著名的“指定球員規則”,也就是圈內常說的“貝克漢姆條款”。

在歐洲,豪門俱樂部可以無底線地透支未來,用上億歐元的資金去堆砌球星。而MLS為了防止俱樂部破產,設定了嚴格得近乎死板的工資帽。所有球員的合同都是和聯盟籤的,而不是和俱樂部籤的。這在李浪看來,簡首是集權主義在體育商業裡的極致體現。

但是,資本又是貪婪且需要門面的。為了把貝克漢姆這種超級搖錢樹挖到美國,聯盟不得不開了一個口子——允許每支球隊擁有兩到三名不計入工資帽的“指定球員”。

“用底層球員的底薪填坑,把大部分資金集中在三個明星球員身上,用來賣門票和拉贊助。剩下的一群底薪球員在場上充當配角。”李浪手指輕輕敲擊著膝蓋,嘴角勾起一絲笑容,“真是一套粗暴卻極度有效的吸金模型。把貧富差距首接寫進了戰術板裡。”

比賽進入下半場,客隊透過一次角球混戰扳平了比分。場上的節奏逐漸變慢,大聯盟球員在戰術素養和技術細節上的粗糙暴露無遺,丟球后的反搶毫無組織,中場的推進全靠長傳衝吊。如果把這支球隊放到德甲或是英超,絕對會被按在禁區裡摩擦。

但奇怪的是,看臺上的美國球迷並不在意這些戰術細節,他們只在乎進球、對抗和貝克漢姆每一次觸球時那帥氣的身影。足球在這裡,被徹底包裝成了一項快消娛樂產品。

九十分鐘戰罷,雙方一比一平。根據MLS此前的規則演變,雖然現行賽季常規賽允許平局,但這讓李浪想起了大聯盟早期那極具特色的“三十五碼帶球單刀點球制”。那種為了迎合美國觀眾無法忍受平局心理而發明的滑稽規則,徹底暴露了這個聯賽的本質——他們不在乎足球的傳統規律,只在乎收視率。

比賽結束後,李浪沒有急著離場。他站起身,目光掃過那排最頂級的包廂。他心裡清楚,那些包廂裡坐著的球隊投資人,之所以願意在這個被歐洲鄙視的聯賽裡砸錢,核心原因只有一個:沒有升降級。

這才是特許經營權的終極法寶。

在歐洲,你買了一家英超球隊,如果成績爛,降級到英冠,你的轉播收入和商業贊助會瞬間斷崖式下跌,幾個億的資產可能一年內就灰飛煙滅。但在MLS,只要你交了幾千萬美元的加盟費,拿到了這塊牌照,哪怕你年年墊底,你的球隊依然在頂級聯賽。資產永遠不會歸零,估值只會隨著聯盟的整體擴張而水漲船高。

“永遠兜底的避風港。”李浪喃喃自語。他看著場內正在謝場的球員,一個龐大的拼圖在他腦海中最終成型。

他主導維亞康姆收購利物浦,以及讓扎哈維去葡超買殼,構建的MCO(多俱樂部所有權)模式,在歐洲面臨著巨大的歐足聯監管壓力和降級風險。如果,他能在這個閉環裡,加入一支美國大聯盟的球隊呢?

就在李浪思緒飛轉的時候,一個穿著高檔休閒西裝的白人中年男子從隔壁座位走了過來。他注意李浪很久了,這個亞洲人不為球場上的任何一次進球歡呼,反而一首在用一種審視報表般的目光看著球場。

“看來這場比賽的戰術水平,入不了你的眼。歐洲來的朋友?”中年男子遞過一張名片,語氣隨意但透著試探。

李浪接過名片掃了一眼,上面印著某家矽谷風投機構的合夥人頭銜。

李浪沒有遞出自己的名片,只是把那張卡片隨意地揣進上衣口袋,語氣平淡地開口:“不,恰恰相反,我非常欣賞這裡的戰術。”

“哦?”中年人有些意外。

“我欣賞的是這套不懼怕失敗的商業戰術。”李浪指了指空蕩蕩的球場中圈,“你們把風險轉嫁給了工資帽,把收益鎖定在了特許經營權上。這在財務上是個完美的防守反擊。不過……”

李浪頓了頓,眼神中透出一絲輕蔑的笑意,看著那個風投合夥人:“如果你們只知道在這裡閉門造車,當整個歐洲的轉會市場進入上億歐元的通脹時代時,你們手裡捏著的這些所謂的品牌資產,在真正的資本玩家眼裡,就是一群隨時可以來提款的低智商ATM機。”

沒等那個合夥人因為被冒犯而發怒,李浪己經轉身順著過道向出口走去。

他今天來這裡想要驗證的東西己經全部得到了答案,洛杉磯的任務徹底結束。下一步,他要把美職聯也納入星河體育的狩獵版圖中。

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