禮盒進了百貨商店第一個星期，賣了六盒。
第二個星期，賣了西盒。
第三個星期，高組長打來電話。
“蘇老闆，你那個禮盒……走得不太好。剩了十盒，你看是退回去還是怎麼辦？”
蘇秀禾攥著電話沒吭聲。
高組長又說：“不是東西不好。就是客人嫌貴。三塊八，頂普通人一天工資了。櫃檯上擺著，問的人多，掏錢的少。”
蘇秀禾說了聲“我下午過去看”，掛了電話。
下午兩點，她騎車到了百貨商店。
食品櫃檯在一樓東側，蘇秀禾的禮盒擺在角落的架子上。十盒碼成一摞，上面落了層薄灰。
旁邊是大白兔奶糖、酥心糖、還有散裝餅乾。那些東西幾毛錢一兩，買的人絡繹不絕。
蘇秀禾蹲在貨架前面，看了半天。
問題出在哪兒？
東西不差。她嘗過別人的反饋，都說好吃。價格……三塊八確實不算便宜。但成本擺在那裡，真材實料豬油起酥，她不可能賣一塊錢。
那問題到底在哪？
她站起來，在櫃檯附近轉了兩圈。觀察了一會兒來買東西的人。
大多數是家庭主婦，拎著布袋子，精打細算地挑散稱的糖果點心。偶爾有穿中山裝的男同志來買菸酒，腳步快，目的明確，不看零食區。
蘇秀禾想明白了。
不是東西的問題。是人群不對。
來百貨商店買食品的，多數是過日子的。她這個禮盒的定位是送禮。送禮的人不會來散貨區挑東西，送禮的場景也不在這裡。
她把來百貨的路線想了一遍：進門，日用品，食品區，出門。
送禮這件事發生在哪裡？
——請客吃飯之後。
蘇秀禾蹲在那兒，腦子裡忽然通透了。
她的禮盒不該放在百貨商店。至少不該是現在這個方式。
回到得月樓，蘇秀禾把趙嬸和小劉叫進了辦公室。
“百貨那邊暫停。十盒退回來。”
趙嬸愣了：“不賣了？”
“不是不賣。是換個賣法。”
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