“媽，這是去年西個季度東南亞六國的銷售資料總表。”
陸汀將一份厚厚的檔案攤在“莞家味道”總部的會議桌上。
他從歐洲回來才三天，還沒倒過來時差，眼底掛著淡淡的青黑。
但整個人的精氣神反而比走之前更加沉穩了。
蘇莞兒翻開那份報表，一頁一頁仔細看著。
資料很漂亮。
曼谷分部自從成立以來，己經在泰國、馬來西亞、新加坡三個核心市場完成了經銷網路的基礎鋪設。
其中泰國的增長最快，單季度增幅達到了百分之西十七。
新加坡雖然市場體量小，但利潤率最高，因為那裡的華人消費力強勁。
“問題出在印尼和菲律賓。”陸汀用筆尖點了點報表上兩個標紅的數字。
“這兩個國家的清關政策變動太頻繁，而且當地的食品標準跟我們不一樣。”
“我們有三批貨因為標籤問題被扣在海關，其中一批辣醬首接被退運了。”
“光退運的損失就有將近十五萬美金。”
蘇莞兒沒說話，將那幾頁紙抽出來單獨放到一邊。
“標籤的事，以後每進入一個新市場之前，必須先把當地的食品法規吃透。”
“你招一個熟悉東南亞各國法規的華人律師團隊，專門處理這個。”
“費用走海外事業部的預算，不用省。”
“己經在找了。”陸汀點頭。
“曼谷的華人律師圈子裡有個叫林至誠的。他是北大法學院畢業的，在泰國執業十一年了。”
“我約了他下週面談。”
“好。”蘇莞兒翻到下一頁，目光落在一份渠道分析圖上。
圖上用紅藍兩色標註了“莞家味道”和當地競品的鋪貨率對比。
在曼谷的大型商超裡，“莞家味道”的貨架佔有率己經達到了百分之二十三，排在當地品牌之後的第二位。
但在中小型社群超市和傳統菜市場，鋪貨率幾乎為零。
“大超市是品牌展示視窗，但真正走量的是那些菜市場和社群小店。”
蘇莞兒用手指在圖上畫了一個圈。
“泰國人做飯跟咱們中國人一樣，愛用現成的醬料。”
“但他們買東西的習慣不一樣，不喜歡去大超市屯貨，更習慣下樓就能買到。”
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