“布朗先生，莞家味道不賣。”
布朗的笑容沒變，但他端咖啡杯的手在空中停了一拍。
“蘇女士，一億美金，對一個剛進入美國市場不到半年的品牌來說——”
“我知道這個數字意味著什麼。”蘇莞兒打斷他。“所以我的回答也很明確。不賣。”
布朗放下咖啡杯。
他的語氣從“欣賞”切換成了另一種調子。
“蘇女士，我理解你的驕傲。但我必須提醒你——北美食品市場的水很深。”
“渠道關係，供應鏈管理，行業協會的遊戲規則——這些不是一個好產品就能搞定的。”
“康尼在北美經營了西十年。我們跟每一家主流超市的高層都有首接聯絡。FDA的審批流程，我們的合規團隊閉著眼都能走完。”
“如果你不接受這份收購——”
布朗的聲音壓低了半度。
“我們的市場團隊明年會推出一款新的薩爾薩醬產品線，定價比你低百分之二十，鋪貨速度比你快三倍。”
“同時，我會建議行業協會對新進入的亞洲食品品牌進行更嚴格的質量審查。”
“這不是威脅，蘇女士。這是市場競爭的現實。”
客廳裡安靜了幾秒。
門框旁邊，陸衡的站姿沒有任何變化。但他抱著胳膊的那雙手，手背上的青筋微微隆了起來。
蘇莞兒端起面前的咖啡，喝了一口。
不急不慢地放下杯子。
“布朗先生，我做生意二十多年，從一個鄉下灶臺做到跨國品牌。見過的對手比你多，段位比你高的也不少。”
她看著布朗的眼睛。
“你說你要推新品打價格戰？請便。你的成本結構我研究過，降百分之二十你就虧本。你虧得起，你的股東虧不起。”
“你說你要讓行業協會給我穿小鞋？也請便。我的工廠剛透過Costco的稽核，衛生標準超出GFSI認證三個等級。你讓協會來查，查出來的只會是一塊免費的金字招牌。”
蘇莞兒站起來。
“至於一億美金——”
她低頭看著茶几上那份收購意向書。
“布朗先生，去年你們用同樣的手段收購了一家墨西哥辣醬品牌，出價八千萬。那家公司的年營收是我們的五倍。”
“一億美金買我？”
蘇莞兒的嘴角彎了一下。
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