高掌櫃立刻拱手，笑容滿面：“林兄弟，我是鎮上玉滿樓的掌櫃，姓高，今日冒昧登門，是有事想與林兄弟商量。”
林大貴雖然沒見過什麼大世面，卻也知道玉滿樓，那可是比同福樓還精緻的大酒樓。他心裡一緊，不敢擅自做主，側身讓開，有些拘謹地招呼道：“高掌櫃先請進，屋裡說話。”
高掌櫃含笑點頭，抬腳進了院子。身後那夥計也機靈，從車上拎出一個食盒和一包用油紙裹好的東西，跟在後頭進了門。遠處圍觀的村民交頭接耳，眼裡滿是好奇。
林大貴將人引到堂屋，那夥計把東西放在桌上，便識趣地退到院子裡候著。林大貴瞥了一眼，心裡更是不安，搓著手道：“高掌櫃，您這也太客氣了。咱們素不相識，無功不受祿，哪能平白收您的禮。”
高掌櫃笑著擺手，語氣溫和又誠懇：“初次登門，一點薄禮，不成敬意。林兄弟若不嫌棄，便是給我面子了。這東西都帶來了，哪有再帶回去的道理？快別客氣。”
正說著，馬桂花端來茶水進來，給高掌櫃斟上。給林大貴倒時，只聽他說先把爹。爺。大哥和秀秀都叫來，馬桂花會意，放下茶壺便轉身出去了。
不多時，林長順。林老頭。林大富和林秀秀陸續進了堂屋。林大貴簡單介紹了幾句，便算是認識了。
高掌櫃喝了口茶，也不繞彎子，直截了當地開口道：“林老哥，各位，我就直說了。先前同福樓的竹筍宴，到如今那道翡翠豆腐，我讓人打聽過，才知道這兩樣好東西，都是出自你們林家。今日我不請自來，就是想跟你們談談這翡翠豆腐的事。”
堂屋裡一時安靜下來，眾人的目光不約而同的聚到了林秀秀身上。高掌櫃將這情形看在眼裡，心中暗暗稱奇，他原以為這林家做主的是主座的老漢，或是一旁的林長順，沒成想，這一家子竟把話頭交到了一個年輕姑娘手裡。他不由得多看了林秀秀兩眼，這姑娘瞧著不過十五六歲的年紀，眉眼清秀，坐在那裡不慌不忙，倒有幾分沉穩氣度。
林老頭率先開了口，聲音不緊不慢：“秀丫頭，這事你怎麼看？”
這話一齣，高掌櫃心裡的猜測便落了實。他微微坐正了身子，等著那姑娘開口。
林秀秀垂下眼簾，心裡盤算了片刻，她抬起眼，對著高掌櫃搖了搖頭：“怕是不行。”
高掌櫃一愣，他這趟雖說是來碰運氣，可心裡多少是抱著幾分把握的。玉滿樓的招牌擺在那裡，就算不立刻答應，總應該好好商議商議才是。沒成想這姑娘連價都沒問，便一口回絕了。
“姑娘不再考慮考慮？”高掌櫃往前探了探身子，語氣裡帶著幾分急切，也顧不上什麼掌櫃的矜持了，“我們玉滿樓也在鎮上經營了不少年，老主顧不少。每日只要三五十斤，不用多，價錢好商量，絕不比同福樓低。姑娘若是對價錢有顧慮，咱們可以慢慢談。”
他說得誠懇，條件也開得大方。三五十斤的量，對林家而言不過是每日總量的零頭，若是能拿下，玉滿樓便也多了一道招牌菜。高掌櫃自覺這買賣於林家只有好處，沒有壞處。
林秀秀卻還是搖頭。這一次，她開口解釋了：“高掌櫃，不是我不想做您這筆生意。實在是家裡的原材料，已經不夠再接新的訂單了。”
高掌櫃怔了怔，臉上的急切慢慢僵住。他原以為對方是嫌價錢低，或是想拿捏一番，沒成想竟是這樣樸素的理由。
他端起茶碗喝了一口，澀味在舌尖化開。似乎回想起什麼，目光落在林秀秀身上，欲言又止。
“林姑娘，”他終於開口，語氣比方才多了幾分試探和不安，“我還是想問一問，姑娘今日拒絕，當真只是因為原料不夠，不是因為當初姑娘來玉滿樓賣筍那檔子事？”
“若真是因為這個，姑娘才不肯與我們玉滿樓做生意，那我回去立馬帶著那小子來向姑娘賠罪！那孩子自小被他娘慣壞了，我這當舅舅的也沒管教好，實在是......”
林秀秀這才想起來，心裡暗道，原來那小二是高掌櫃的外甥，怪不得當場那般有恃無恐。她看著高掌櫃那副忐忑又誠懇的模樣，忍不住笑了笑，擺了擺手道：“高掌櫃多慮了。那件事，我早就不記得了，更犯不著為這個跟生意過不去。您也不用讓誰上門來賠罪，一來一去反倒折騰。我說原料不夠，那是真的不夠，沒有別的原因。”
林秀秀喝了口水，話鋒忽然一轉：“今年是不能跟高掌櫃做生意了，不過，明年就不一定了。”
高掌櫃原本已經涼透的心，被這句話猛的撥了一下。他眼睛一亮，立刻追問道：“林姑娘，怎麼個不一定法？你細細說說！”
林秀秀見他這般模樣，心裡倒覺得有幾分好笑，“明年開春，我們家的原料應該就能跟上了。到時候產量上來了，自然會往外多銷一些。不過，大頭還是要給同福樓的，這是先前就說好的，不能言而無信。高掌櫃若是能等，到時候勻出一份給玉滿樓，也不是不行，您別介意就是了。”
高掌櫃哪裡還會介意？他原本以為這趟要空手而歸，連三五十斤的小訂單都拿不到，沒成想，這姑娘竟許了他明年的份額。雖然要等到開春以後，可對他來說，這已經是意外之喜了。他連連擺手，臉上的愁雲一掃而空，“不介意！不介意！能有一份就心滿意足了！林姑娘言而有信，是明白人，我等得起！”
林秀秀點點頭，“那就好，到時候我自會來尋您。”
高掌櫃得了這句準話，心滿意足，向林秀秀拱了拱手，“那咱們就說定了，明年春天，我等著姑娘的訊息。”
他看了一眼外頭的天色，時候已經不早，便不再多留，向林老頭林長順他們拱手告辭，又特意向林秀秀點頭，這才大步流星地走出堂屋。
