“知道了才好。”
傍晚，星芒按原價續了第二階段的一天服務，雖然金額不大，卻代表一件事：低價沒有首接打穿陳默的客戶關係。
但周磊也不是白忙，他至少證明了一點。陳默的客戶會被價格撬動。
晚上八點，零號彈出風險提示。
【競爭者策略更新：低價無效機率上升。】
【下一策略推測：資質質疑。】
老韓看見陳默表情變化，問：“又怎麼了？”
陳默開啟任務板，註冊主體那一項還掛在待辦裡。
“他下一步會說我們沒公司。”
老韓沉默，這個他們確實沒有。
陳默合上電腦：“明天先辦這個。”
當天晚上，星芒負責人又補了一句。
【陳總，老闆說你們貴，但省心。】
老韓看著“省心”兩個字，終於笑了。
“這詞值錢。”
陳默把這條客戶原話存進客戶池。
“比誇我們技術強值錢。”
“為什麼？”
“技術強是我們自己的事。省心是客戶願意繼續付錢的原因。”
他順手把報價分層模板改成三檔。
基礎版：只整理檔案，不做風險歸因。
標準版：整理檔案、失敗清單、基礎驗收。
完整版：含責任歸位、效率週報、異常需求識別。
老韓看完，問：“以後別人再拿低價壓我們，就讓他們選基礎版？”
“對。”
“那客戶要基礎價買完整版呢？”
陳默說：“請他找周磊。”
老韓樂了半天。
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