一家人圍著桌邊挨個試了試，越試越覺得這生意做得。
李大富拄著柺杖走過來，聽完李初綰的想法，摸著下巴琢磨了片刻：“東西是好東西，肯定不愁賣。但咱們家沒人擺攤，你一個姑娘家拋頭露面也不合適。”
“我也是這麼想的。”李初綰點點頭，“咱們不擺攤，就放鎮上王記雜貨鋪代賣。王掌櫃鋪子位置好，人來人往多，給他抽點利，讓他幫著賣，咱們省心也穩當。剛好明天我沒戲約，我跟初雲一起去談看看。”
初雲立刻應下：“行，我跟王掌櫃打過好幾次交道，人還算實在。明天咱們早點去。”
當晚，就著油燈的光，一家人湊在一起給各項貨品定了價，又算好了給王掌櫃抽兩成利，他無本穩賺，肯定願意上心。
算下來每樣都有賺頭，雖不是暴利，可勝在都是剛需物品，細水長流，是個能長久做的營生。
第二天一早，天剛矇矇亮，李初綰和初雲就動身往鎮上去。
初雲拎著半袋曬乾的柴胡，李初綰揣著那包要代賣的貨品，姐妹到了鎮上，王記雜貨鋪剛下門板，王掌櫃正擦櫃檯，見兩人進來笑著打招呼：“李家兩位姑娘，這麼早？是來送草藥嗎？”
“王掌櫃早，今天不光送草藥，還有點好東西給您看看。”李初綰笑著走過去，把布包放在櫃檯上，一樣樣擺開，“您看看這些，都是洋貨，都是實用的東西，想放您這兒代賣。”
王掌櫃起初沒太在意，心想一個鄉下姑娘能有什麼好貨。
等拿起一根針，捏著往粗布上一紮，輕輕鬆鬆就透了，針腳細得幾乎看不見，他臉上的漫不經心一下子收了起來。
又扯了扯那棉線，結實得拽都拽不斷，顏色還鮮亮勻淨。開啟清涼油聞了聞，薄荷味純正，抹在手背上涼絲絲的。再拿起小剪刀剪了下線頭，刀刃鋒利合手，比他鋪子裡賣的鐵剪刀好用不止十倍。
“李姑娘，你這……都是哪兒弄來的？”王掌櫃放下剪刀，神色鄭重了不少，“這些東西可都是稀罕貨，我在鎮上做了十幾年生意，都沒見過這麼好用的針和線。”
“不瞞王掌櫃，我有個遠房親戚常年跟著遊商隊伍走南闖北，能拿到這些南洋洋貨的穩定貨源。”
李初綰語氣平穩，說得滴水不漏，“東西都是好東西，就是量不算大，我想著您鋪子位置好、客源廣，放您這兒代賣最合適。賣出去了咱們再結賬，賣不掉我原封不動拿回去，您一點風險都沒有。”
她頓了頓，又補了句：“價錢咱們每樣給您抽兩成利。要是賣得好，後續我還能接著補貨，長期合作都沒問題。”
王掌櫃眼睛一下子亮了。
無本買賣，還能抽兩成利，東西又確實好用，怎麼算都穩賺不賠。
他當即拍板：“行！就按你說的來，先把這些放下，我幫你賣。東西這麼好用，肯定不愁賣。”
初雲在一旁又把每樣東西的用法細細講了一遍，尤其是清涼油，叮囑了只能外用、不能入口，王掌櫃一一記下。
姐妹倆又把柴胡賣給了藥鋪，回來時順路拐進雜貨鋪，才剛過午時，就見王掌櫃正跟兩個婦人介紹針線，說得眉飛色舞。
見她們回來，王掌櫃趕緊迎上來，語氣裡滿是驚喜：“哎呀你們可回來了，你們給的東西都賣得差不多了。上午來買針線的婦人，一用這針都說好，轉頭還拉著街坊鄰居來買。繡坊的張姑娘買了把小剪刀，說剪線頭太順手了，還問我什麼時候能補貨呢！”
李初綰和初雲對視一眼，都從對方眼裡看到了笑意。
比預想的賣得還快。
王掌櫃把一串銅板遞過來，笑著說：“這是今天賣的錢，扣了我那兩成利，剩下的你們點點。下次可得多拿點貨來，尤其是針和線，太走俏了，有多少我要多少！”
初雲接過銅板數了數，一共一百一十文，扣掉兩成利，淨賺八十八文。
就半天功夫，竟賺了這麼多。這在以前，她爹上山採三天草藥，也未必能賣這麼多錢。
往回走的路上，初雲攥著錢袋子，腳步都輕快了不少：“大姐，也太好賣了。我本來以為今天能有東西賣出去就不錯了。”
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