大年初一，村裡有不少鄉親們來李家拜年。
大夥進門先衝著李大富夫妻拱手道“新年好”，眼神掃過亮堂的堂屋和滿桌的瓜子糖果時，嘴裡恭維的話更是一句接一句沒停的。
“大富哥，今年可是開了個好年啊。家裡日子越過越紅火了！”
“還是初綰有本事，帶著全家奔好日子。以後咱們村啊，就數你們家最興旺！”
擱以前，誰家過年願意往窮得叮噹響的李家跑？
如今不一樣了，李家有地有鋪有生意，大姑娘在外頭能賺錢，二姑娘嫁得穩妥，三姑娘還能做肥皂賺錢，村裡誰不高看他家一眼。
王荷花笑著給大家遞糖、抓瓜子，臉上的笑意就沒斷過。
初雲和金滿昨晚在這邊吃完年夜索性就住下了，夫妻倆和姐妹們幾個穿著新棉襖，一早起來就忙前儘快後地幫著招呼著家裡的客人。
一直忙到快晌午，拜年的人才漸漸散了。
一家人圍坐在堂屋的炭火盆邊，烤著木炭，嗑著瓜子花生。
李大富磕了磕菸袋鍋子，先開了口：“年也拜完了，咱們一家人坐下來，說說今年的打算。去年是翻身的一年，今年得往前再邁一步。大家都說說，心裡有什麼想法。”
他話音落下，眾人都看向李初綰。
這半年多下來，全家人早就習慣了凡事聽大姑娘拿主意，心裡有想法也等著她先開口。
李初綰撥了撥炭火，抬眼看向眾人：“那我先說說我的想法，大家再商量。咱們家現在的進項分幾頭，田地、山貨行、肥皂坊，還有我在外頭的收入。今年的路子，就照著穩紮穩打，兩頭並進來走。”
“先說肥皂。現在鄰村和鎮上的銷路都穩了，產量卻跟不上，經常斷貨。今年第一件事，就是把後院空著的西廂房全部改造成作坊，再多僱幾個人手，把產量再翻一翻。”
說著，她看向初月：“初月你管作坊，雖說產量高了，但還是得保證每一塊皂的質量都一樣。咱們靠質量起家，就絕不能砸了招牌。”
初月忽然被點到名，愣了一下，“知道了大姐，質量上我一定嚴格把關。”
她隨即又有點慌：“只是這作坊越做越大，我……我怕管不好人。”
李初綰笑了笑，“怕什麼，只要前期把規矩立起來，按規矩來就行。關鍵配料只許你自己配，一定不許交給旁人。等作坊順了，咱們再往府城鋪貨，找一兩家大雜貨鋪做總代，走批次，銷量還能翻一倍。”
初月聽著聽著，眼裡的忐忑慢慢消散了些。
能管一個作坊、十幾號人，這是從前想都不敢想的事。她用力點頭：“大姐放心，我這回有信心了。”
肥皂坊的事定下來，金滿立刻接了話，說起了山貨行：“大姐，爹，我也有個想法。咱們山貨行現在店面有點擠了，山貨、草藥、雜貨堆在一起，客人時常轉不開身。隔壁的張記布鋪，掌櫃的年紀大了要去府城投奔兒子，鋪子想轉出去。我去問過價，不算貴，盤下來跟咱們店打通，能寬出一倍的地方。”
他說得很認真，又一條條捋：“打通之後，一半照舊賣山貨乾貨，另一半闢成糧油區，再單獨隔個草藥櫃，請鎮上的郎中來坐半天診，既能賣草藥，還能聚人氣。”
“還有貨源，我想開春了進山一趟，跟山裡的獵戶、藥農籤長期協議，咱們固定收他們的貨，價錢給公道點，他們也願意給咱們留好貨，省得中間商賺差價。”
李初綰聽完點了點頭，金滿這幾個月掌櫃當下來，確實長進了不少，已經會琢磨貨源、盤算擴張了。
她當即拍板，“這個主意好。盤鋪子的錢我來出，你開春就去跟張掌櫃談。”
金滿點了點頭。
李初綰須臾又想起了在橫店那邊街上到處都是外賣員的身影，腦子裡又冒出了個點子：“另外我再提個點子，咱們可以加個代捎書信、小件包裹的服務，往各村捎東西，一件收兩文錢，雖賺不了大錢，但能攢人氣，還能讓鄉親們覺得咱們方便。”
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