送走趙老闆，一家人又聚到了堂屋。
李大富掂著手裡的二兩銀子定金，還有點沒回過神：“就這麼談成了？他本來想買配方，結果反倒成了咱們的大客戶？”
“爹，配方是咱們的根，哪能隨便賣。”初雲抱著賬冊走進來，笑著說，“賣配方是一錘子買賣，一百兩看著多，花完就沒了。可供貨是細水長流的事，趙老闆在臨縣有客源，每月都拿貨，一年下來咱賺的可比一百兩多多了。”
“還是綰綰想得遠。”李大富嘆了口氣，“我剛才差點就動心了，一百兩啊，擱以前想都不敢想。現在想想，真賣了配方，以後臨縣就有對手了，反倒搶咱們生意。”
李初綰點點頭，“就是這個道理。做生意，不能只看眼前的銀子。守住核心的東西，再把路子拓寬，才能做得長久。趙老闆在臨縣有根基，咱們供貨，他賣貨，各取所需，比當對手強。”
初霜在旁邊興奮得很：“大姐，這可是咱們第一個外縣的大客戶，以後要是多幾個這樣的客戶，咱們皂坊的產能還得擴！”
李初綰笑著叮囑道，“產能慢慢提，質量不能松。還有，給人家的貨，跟咱們自己賣的品質要一樣，不能偷工減料。做生意，靠的是長久信譽。”
“大姐放心，我親自盯著質檢呢。”初月立刻表態。
一家人說著笑著，都覺得這事辦得漂亮。
本來以為是上門找茬的同行，反倒成了穩定的大客戶。既守住了配方這個根本，又拓展了外縣的銷路，真是兩全其美。
李初綰其實心裡也很清楚，皂坊要想做大，不能總盯著眼前這一畝三分地。
鄰縣只是第一步，以後府城、州府，甚至更遠的地方，都得有李家皂的影子。靠配方壟斷不如靠合作共贏，路子寬了，生意才能越做越大。
現代這邊，電影試鏡定了，駕校還在練科目二，李初綰這段日子反倒閒了些。
她白天在現代泡訓練場練車，傍晚就回古代，陪陪爹孃，跟妹妹們聊聊生意，日子過得也是張弛有度。
這天吃過晚飯，天還沒黑透，姐妹幾個坐在屋裡頭閒聊。
大夥你一言我一語，圍著李初綰問個不停，都是關於外頭的事。李初綰就給她們講了不少外頭做生意的門道。
她們都是摸著石頭過河，憑著實在勁做生意，從沒聽過這些門道，現在被大姐一點撥，個個都覺得豁然開朗。
初月問：“大姐，那皂坊以後呢，就一直做皂嗎，要不要再做點別的？”
李初綰搖搖頭，“是要再做點別的，只是不急，咱先把皂做精做全，把名聲打出去，再想別的。就像蓋房子，地基打牢了，才能往上蓋樓。”
她頓了頓，又補充道：“我在外頭見過不少大商號，都是先做好一樣東西，站穩了，再慢慢添別的。咱們家也是一樣，皂是根本，山貨是底子，等這兩樣都穩了，再想別的生意。”
“外頭的大商號都什麼樣啊？”初星抱著個布老虎跑進來，爬到凳子上坐好，仰著小臉問，“大姐，你在外頭是不是見過好多大鋪子？比鎮上的還大嗎？”
李初綰伸手揉了揉她的小腦袋，笑著說：“當然比鎮上的大得多了，有的大商號，光鋪面就有好幾進，賣衣裳的、賣糧的、賣胭脂的，分好多個區，每個區都有專門的掌櫃管。賬房先生就有好幾個，每天的賬算得清清楚楚。還有規矩，夥計穿一樣的衣服，見了客人怎麼打招呼、怎麼說話，都有定數。”
“哇……”初星聽得眼睛發亮，“那他們的糖是不是也特別多？”
一屋子人都被她逗笑了，笑過之後，初雲卻有點出神：“大姐，咱們以後，也能做成那樣的大商號嗎？”
“能。”李初綰說得很肯定，“只要咱們一步步來，穩紮穩打，肯定能。但前提是，你們都得把本事練紮實了。以後生意越做越大，不能總靠我一個人，你們都得能獨當一面才行。”
她看著幾個妹妹，語氣認真：“初雲管賬，就得把賬算得明明白白，不光會記賬，還得能從賬裡看出生意好壞，知道哪塊賺錢哪塊虧。初月管生產，就得把品質把死了，還要能琢磨新配方、新產品。初霜管鋪面管採購，就得會跟人打交道，會看人，知道什麼貨好賣，什麼價合適。”
“等你們都能獨當一面了，咱們家的生意，才能真的做大做強。”
姐妹三個對視了一眼，都從對方眼裡看到了幹勁。
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