三天後，朱珠搭後勤的卡車進了縣城。
她穿了身乾淨的藍色工裝，頭髮梳得整齊，腳上一雙黑布鞋，布面刷得發亮。懷裡揣著加工廠的介紹信和產品樣品——兩個牛皮紙袋，一袋脫水蔬菜乾，一袋牛肉乾，外頭貼著手寫的“軍墾”標籤。
縣供銷社在十字街口東邊，兩層磚樓，門臉上方的紅漆大字剝落了大半。朱珠推門進去，櫃檯裡的售貨員正趴在玻璃櫃上打瞌睡。
“同志，你們劉主任在嗎？”
售貨員抬了下眼皮：“找劉主任幹嘛？”
“談合作。”朱珠把介紹信遞過去。
售貨員看了一眼信頭上“軍墾聯合食品加工廠”幾個字，打了個哈欠，往裡頭指了指：“二樓，左手第一間。”
朱珠上了樓，敲門。
“進來。”
辦公室不大，一張辦公桌、兩把木椅、一個鐵皮檔案櫃。桌後面坐著個四十來歲的男人，方臉，頭髮往後梳，手裡捏著一支鋼筆正在本子上寫什麼。
就是上次跟呂桂蘭一塊來加工廠那個劉主任。
“劉主任。”朱珠站在桌前，把介紹信放到桌面上，“我是軍墾聯合食品加工廠的朱珠，來跟您談個事。”
劉主任抬頭，看見她愣了一下。上回在加工廠被朱珠硬懟回去的場景顯然還記著——他放下筆，往椅背上靠了靠，表情說不上熱絡。
“什麼事？”
朱珠沒坐，從懷裡掏出兩個牛皮紙袋擱在桌上。
“產品樣品。脫水蔬菜乾和牛肉乾。我想走代銷，把貨鋪進你們供銷社的櫃檯。”
劉主任的目光落在紙袋上。他沒急著說話，先拆開牛肉乾那袋，抽出一條，在手裡掂了掂，掰開聞了聞。
然後他撕下一小塊放嘴裡嚼了。
嚼了兩下，動作停了。
朱珠看著他的表情變化——眉頭鬆了，腮幫子動得快了，眼睛從紙袋上移到她臉上。
“這是你們做的？”
“加工廠自產。軍需處已經訂了五百斤，供前線哨所。”朱珠的聲音不急不緩，“品質您嚐到了。我的定價比市面上同類產品低兩成——脫水菜乾八毛一斤，牛肉乾兩塊三一斤。代銷費按一成二算。”
劉主任把手裡那條牛肉乾剩下的半截又塞嘴裡嚼完了，才開口：“兩塊三？外頭風乾牛肉條賣兩塊五，你這個——”
“品質不一樣。”朱珠拉開對面的木椅坐下，從口袋裡掏出一張對摺的紙，展開鋪在桌上，“這是我的成本核算表。牛肉收購七毛二，加工損耗三成，調料炭火人工摺進去，綜合成本一塊五出頭。兩塊三的售價，供銷社拿一成二的代銷費，每斤你們淨賺兩毛七分六。”
她指了指表上的數字：“第一批我先鋪兩百斤牛肉乾、三百斤脫水菜乾，賣不完我拉回去。”
劉主任盯著那張紙看了半天。他又從袋子裡掏了一條牛肉乾出來嚼上了。
“你這個……軍需處那邊不管？”
“軍需走軍需的渠道，那是內部供應。民用零售是另一條線，不衝突。”朱珠把介紹信往前推了推，“手續齊全，產品準運證我這邊辦，走代銷模式，你們不擔風險。”
。圈兩了轉子珠眼，乾牛著嚼任主劉
”。示請得我“
”。我知通話電打部團給了完示請，您給留品樣“，上桌在留品樣袋兩把，來起站珠朱”。行“
”。甜還菜鮮比，吃能就鐘分三泡一水熱。嚐嚐也您乾菜蔬水袋那，任主劉“：頭下了回，口門到走
——
。部營了到打話電的任主劉，天三第
