第二天一早賀雲峰又來了，這次沒帶高月琴，只有他一個人。
“蘇同志，合同看了沒有？”
蘇阮阮把合同拿出來，攤在桌上，翻到第三頁。
“賀同志，第七條，品牌標識和客戶資源永久歸甲方所有，這一條是什麼意思？”
賀雲峰坐下來，看了一眼，笑了。
“這是標準條款，省城所有走商會渠道的農副產品都是這麼籤的。你想，商會花人力鋪渠道，花錢維護客戶關係，品牌自然要統一管理。”
“那如果有一天我不跟商會合作了呢？”
“不合作也行，但品牌留在商會，你另起一個名字重新做。”
蘇阮阮盯著那行字看了兩秒。
“第九條，退貨及損耗由乙方全額承擔。第十一條，甲方有權在合同期內更換生產方。”
她把合同推回去。
“賀同志，我生產，我承擔退貨風險，但品牌是你的，客戶也是你的。哪天你找了另一家做，我連客戶名單都拿不到。”
賀雲峰把鋼筆轉了半圈，語氣沒變。
“蘇同志，說句實在話，你們一個村辦加工組，六口罐子，月產三百斤，品牌經營這件事你現在做不了。省城的櫃檯費、廣告費、包裝印刷，一年下來少說上千塊。你拿這個錢先賺加工費，等有了資本再談品牌，不是更實際？”
“我承認省城渠道有價值。”蘇阮阮語氣沒有起伏，“但我只接受兩種方式，一種是區域經銷，商會在省城獨家代理，但品牌歸我。另一種是期限授權，三年為限，到期後標識和客戶資料完整移交。”
賀雲峰的筆停了。
“蘇同志，這個條件商會很難答應。”
“那就先不籤。”蘇阮阮把合同合上，“縣城的市場我還沒做滿，急著進省城反而容易把品質拉垮。”
賀雲峰看了她一會，把合同收回公文包。
“你再想想，我在縣裡還待兩天，隨時可以談。”
人走了之後葉秋華從後院過來，手上還沾著醬料。
“阮阮姐，省城的渠道真不要了？”
“不是不要，是不能按他的條件要。”蘇阮阮把桌子擦了一遍，“把名字賣了，以後省城櫃檯上那罐醬跟我有什麼關係。”
葉秋華咬著嘴唇沒說話。
下午陸驍來了。
他沒問賀雲峰的事，只是把蘇阮阮改過的合同條款從頭謄了一遍，字跡工整，批註清楚。
“你把這份留好。”他把紙遞給她，“以後真要談，拿這個做底線，別讓人當場逼你改口。”
蘇阮阮接過來，手指碰到他指節上的繭。
