蘇晚趁熱打鐵，讓陸懷瑜拿出幾塊肥皂和幾塊仿冒的肥皂，當場做起對比演示。
“各位請看。”蘇晚拿起一塊蘇記肥皂，又拿起一塊仿冒品，“這是我們蘇記的肥皂，這是市面上出現的仿冒品。大家看顏色，蘇記肥皂顏色均勻，質地細膩；仿冒品顏色發灰髮暗，表面粗糙，甚至有裂紋。”
她將兩塊肥皂分別沾水揉搓：“再看泡沫，蘇記肥皂泡沫細膩豐富，清洗後皮膚清爽不緊繃；仿冒品泡沫稀少，洗後皮膚髮幹發澀，長期使用還可能損傷皮膚。”
她又拿起一塊蘇記繡品和一塊仿冒繡品：“再看繡工，蘇記繡品針腳均勻，圖案靈動，洗後不褪色不變形；仿冒品針腳粗糙，圖案呆板，洗一次就脫線掉色。”
她舉起那塊仿冒繡品，當著眾人的面，將其浸入一盆清水中，輕輕揉搓了幾下。再拎出來時，那繡品上的顏色己經洇開了一大片，原本鮮豔的花朵變得模糊不清，邊緣的線頭也脫落了好幾處。
圍觀的人群中發出一陣唏噓聲。
“這也太差了……”
“還好我沒貪便宜去買那種……”
“蘇記的東西貴是貴點，但確實好用啊……”
那幾個混在人群中的潑皮見勢不妙，互相使了個眼色，想悄悄溜走。
但蘇晚早就注意到了他們。她提高聲音，不疾不徐地說道：“另外，我還要澄清一件事。有人說，我們蘇記的方子是偷來的。”
“我想請問一下，如果我們蘇記的方子是偷來的，那為什麼保和堂的孫大夫願意為我們出具證明？為什麼吳鄉紳家的小姐願意讓我們定製嫁衣？如果我們是騙子，難道孫大夫和吳小姐也都是瞎子嗎？”
她目光掃過那幾個正準備溜走的潑皮，聲音清亮：“至於那些造謠的人，我己經讓我的兒子記下了他們的長相。如果以後再有人散佈謠言，詆譭我蘇記的名聲，我定當報官處理。縣衙的大堂上，我倒要問問，是誰指使他們來汙衊一個為國捐軀的昭武校尉的遺孀！”
最後一句話，她說得鏗鏘有力，擲地有聲。
圍觀的人群徹底安靜了下來。那幾個潑皮臉色發白，低著頭，灰溜溜地鑽出人群，逃也似的跑了。
一場風波，就這樣被蘇晚西兩撥千斤地化解了。
但這還不夠。
蘇晚知道，光靠澄清和證明，只能暫時穩住局面。要想徹底擊退劉記的仿冒攻勢，她必須拿出更新、更有競爭力的產品，讓那些仿冒者跟不上她的步伐。
當天晚上，蘇晚將三個孩子叫到一起，拿出了她醞釀己久的新產品方案。
第一樣，是彩色頭繩。
這個時代的女孩子，扎頭髮用的基本都是素色的布條或繩子，單調乏味。
蘇晚讓婉兒將那些裁剩的碎布頭收集起來，用簡易的植物染色方法，染成紅、黃、藍、粉等各種顏色，再編成不同樣式的頭繩。成本極低，但樣式新穎，色彩繽紛，對年輕女孩有著天然的吸引力。
第二樣，是驅蚊香囊。
小河村地處北方，夏天蚊蟲不少，但鎮上賣的傳統驅蚊香囊，要麼氣味刺鼻，要麼效果不佳。
蘇晚利用自己地裡種的那些散發著淡綠色光暈的艾草和薄荷，搭配陳皮、菖蒲、白芷等幾味便宜的中藥材，按照一定的比例配製，裝入婉兒縫製的小布袋中，製成驅蚊香囊。那香囊氣味清新，驅蚊效果顯著，而且價格便宜，人人都買得起。
這兩樣新產品，成本極低，製作簡單，但勝在新鮮、實用、接地氣。蘇晚讓婉兒和陸懷瑾連夜趕製了一批，第二天就讓陸懷瑜帶到鎮上去賣。
結果，大受歡迎。
