“先把點卡這條路佔住。”
第二天上午，陳鋒把劉國棟叫到總店，桌上擺著張胖子整理出來的遊戲名單。
國內能穩定運營的網路遊戲只有幾款，玩家不多，買卡卻已經十分麻煩。
劉國棟翻了兩頁。
“這些遊戲我連名字都沒聽過，你準備讓鋒芒全部裝上？”
“安裝只是第一步。我要成立一家新公司，專門做網路遊戲點卡分銷。”
“網咖櫃檯賣點卡？”
“對。”
“總店以前替客人匯過款。一次幾毛錢手續費，費時又容易出錯，後來老周就不願意接了。”
“所以才要直接賣卡。客人交錢，拿到卡號就能充值，不用去郵局，也不用等。”
劉國棟指著名單。
“這些遊戲加起來才多少玩家？單獨成立公司，會不會把攤子鋪得太大？”
“公司先搭起來，成本不高。真正要買的不是貨，是本地區代售權。”
“代售權值錢嗎？”
“現在不值錢。”
“那還急著拿？”
“等它值錢的時候，搶的人就多了。”
劉國棟已經習慣陳鋒這種說法，卻沒有立刻點頭。
“賬怎麼算？網咖屬於鋒芒，點卡公司另外註冊。左手賣給右手，容易把賬做亂。”
“鋒行數碼從運營方拿卡，再按供貨價給網咖。網咖按零售價賣，雙方各留一部分利潤，賬目單獨核算。”
“鋒芒自己的店也不能白拿？”
“不能。公司一旦成立，所有門店一視同仁。今天自家店不結算，明天加盟店就會懷疑價格有問題。”
劉國棟拿算盤撥了幾下。
“一張三十元的卡，拿貨二十七，給網咖二十八五。公司掙一塊五，門店也掙一塊五。”
“差不多。”
“一個月賣一千張，公司才掙一千五。”
“那就賣一萬張。”
“現在全市都未必有一萬名玩家。”
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