次日上午，八名業務員再次坐進會議室。
陳鋒沒有先看各人的開城申請，直接在白板上寫下十二座城、六萬張和交易平臺三個目標。
“這是鋒行下半年的任務。”
一名業務員盯著最上面的數字。
“陳總，十二座城是穩定出貨，還是隻要鋪進去？”
“穩定出貨。至少五家合作網咖，連續兩個月回款，才算覆蓋。”
“現在已經有八座，再開四座並不難。”
劉國棟敲了敲桌面。
“別急著說不難。現有八座城裡，三座仍靠業務員來回跑。配送一亂，開得越多，丟得越快。”
另一名業務員問道：“月出貨六萬張，是年底達到，還是下半年平均？”
“年底前達到。”陳鋒看向眾人，“現在四萬張，增加兩萬張，不能只靠四座新城。”
“老城市也要漲？”
“每名業務員把負責區域裡的網咖重新過一遍。機器數量、暢銷卡種、活動週期都要掌握，別隻等老闆打電話。”
門邊的業務員翻開本子。
“主動問需求，會不會變成壓貨？”
“問清需求，不等於讓人多拿。機器八十臺的店，跟二十臺的小店，備貨不該一樣。”
“耗材算不算六萬張目標？”
“不算。六萬張只算正式點卡，體驗卡、贈卡和退回倉庫的貨都不計。”
有人吸了口氣。
“那壓力不小。四座新城剛進去時，一個月可能只出幾百張。”
“所以老城市必須增加合作門店，新城市也要提高開城速度。”
劉國棟把四份區域資料發下去。
“南部兩座、北部一座，省城外圍一座。你們先看網咖數量和運輸路線，再提交申請。”
“陳總，省城外圍那座我熟，上個月送貨時去過。”
“熟到什麼程度？”
“知道三家大網咖的位置。”
“當地有多少家網咖？”
那名業務員頓時卡住。
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