“這也是我們今天來找何總的原因。”鄭遠山接過話頭。
“豌豆黃即將啟動下一輪融資，投前估值預期在四點五億美元到七億美元之間，出讓比例控制在百分之十五到二十。
我們希望為這一輪引入一位真正懂移動端搜尋價值的戰略投資方——不只是出錢，更重要的是能在技術。流量和品牌上給豌豆黃帶來實質性的賦能。
在整個移動網際網路行業裡，能把搜尋技術和流量同時做到極致的，只有千度。”
何志明雙手交叉放在桌上，沉默了片刻。“估值區間我基本認可，豌豆莢的使用者資料和產品差異化擺在那裡，這個估值不算貴，千度目前在移動端的戰略優先順序非常高。
應用內搜尋是移動搜尋的一個重要分支，如果百度能透過投資豌豆莢來切入這個賽道，這對雙方都有利——豌豆莢獲得千度的技術支援和流量匯入，而千度獲得一個移動端的搜尋入口和分發渠道。”
“何總的意思是，千度有興趣領投這一輪？”陸堯直接問出了最關鍵的問題。
“有興趣，而且不是一般的有興趣。”何志明站起來，走到窗邊。
“如果豌豆莢願意接受千度作為戰略投資方，本輪我們可以出一到兩億美元，領投B輪，佔股比例根據最終估值來定。
同時，我們會派一位技術VP進入豌豆莢董事會，負責對接千度的搜尋技術資源。”
鄭遠山端起桌上的礦泉水瓶喝了一口，放下瓶子的時候瓶底在玻璃桌面上磕出一聲輕響。
他跟陸堯交換了一個眼神——何志明的表態比他們預想的更積極，開口就是一億到兩億美元的領投金額，還要派技術VP進董事會。
這說明千度對豌豆莢的需求遠不止財務投資層面，而是在為未來的戰略併購做鋪墊。
“何總，有幾個細節我想確認一下。”鄭遠山放下水杯。
“第一，本輪融資完成後，豌豆黃的控制權和管理架構保持不變，王嶽作為創始人對產品方向和公司戰略擁有最終決策權。
第二，千度提供的搜尋技術支援和流量匯入需要有明確的對接機制和時間表。
第三，如果未來手機廠商自建應用商店成為行業趨勢，千度作為豌豆莢的戰略股東，是否有意願在合適的時機進一步增持或整體收購？”
何志明轉過身來。“前兩條我可以當場答覆你——豌豆莢黃的控制權和管理架構保持不變，技術支援和流量匯入我們會派專門的對接團隊，由技術VP直接負責，不是空頭支票。
至於第三條，手機廠商預裝應用商店這件事，我跟你的判斷完全一致。
正是因為看到了這個趨勢，千度才需要在移動端擁有一個真正優質的應用分發入口。
所以，如果未來情況真的如你我所料，百度對豌豆黃的戰略興趣只會更深，不會更淺。”
陸堯靠在椅背上。
何志明這番話雖然沒有明說，但暗示已經足夠清晰了——千度對豌豆黃的興趣不只是B輪領投，而是把它視為移動端戰略佈局的核心棋子。
一旦手機廠商預裝趨勢明朗化，百度大機率會啟動整體收購，這正是紅與黑作為豌豆黃早期投資人最希望看到的退出路徑。
“何總，既然我們在戰略方向上達成了共識，接下來我會讓團隊把豌豆莢的詳細盡調資料整理出來。
如果一切順利，希望在六月底之前完成投資協議的簽署。
王嶽那邊我們簡單溝透過，他對千度作為戰略投資方的加入持開放態度，但有一個明確的要求——無論千度佔股多少，產品方向必須由他主導。”
“產品方向由創始人主導，這是豌豆黃的核心競爭力所在，千度尊重這一點。”何志明站起來，整理了一下襯衫袖口。
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