第 100 章 千團大戰的尾聲千團大戰的終局，比所有人預想的都來得更快。更慘烈。
拉手網赴美上市失敗的訊息傳到國內的那個週末，陸堯取消了回渝城看父母的計劃，把自己關在國金中心二十八樓的辦公室裡，對著李曉軍剛整理好的團購賽道追蹤報告坐了整整一個下午。
報告上的數字一條比一條觸目驚心——全國團購網站數量從峰值的超過五千家驟降到不足八百家，行業總交易額連續三個月下滑，核銷率跌到了歷史最低點。
滿座閘道器停，24券資金鍊斷裂後進入清算程式，高朋網在燒光了騰訊和Groupon數億美元后黯然退場，窩窩團大規模裁員後苟延殘喘。
李曉軍在報告最後一頁用紅筆圈出了兩個名字——美團。大眾點評，旁邊有一行小字，紅杉正在秘密推動雙方合併，一旦成功，O2O賽道將誕生百億美元級的超級平臺。
陸堯放下報告，看著窗外黃浦江上的輪渡正緩緩駛過，對岸外灘的萬國建築群在冬日淡淡的陽光下泛著冷色調的光澤。
他想起半年前在樂享團騎電瓶車掃街的日子，想起張偉在仙霞路燒烤攤上跟他說“團購這行做不長久”時炭火映在臉上明滅不定的光。
現在張偉在餓了麼管著幾十號人的地推團隊，而千團大戰的廢墟上只剩下兩個巨人正在緩緩站起。
團購只是上半場，下半場是外賣。
美團和大眾點評一旦合併，王興手裡就有了幾萬名地推鐵軍。幾百萬家商戶資源和紅杉阿里源源不斷的資本支援，這個新平臺要做的第一件事必然是吞掉外賣市場。
而餓了麼現在還只是一個從交大周邊起步。剛剛在長三角站穩腳跟的創業公司。
他拿起手機撥通了張旭豪的號碼，約他第二天在交大見面。
第二天下午，陸堯推開餓了麼辦公室那扇貼著手繪商戶分佈圖的玻璃門。
張偉正蹲在牆角拆新到的保溫箱，看到陸堯進來，站起來擦了擦手上的灰，衝裡間努了努嘴。
張旭豪從最裡面那張桌子後面站起來，穿著那件萬年不變的藍色衛衣，但整個人的氣質跟半年前已經截然不同——眼神更沉穩了，語速更慢了，每一個字都像是經過反覆掂量之後才說出口。
兩人在靠窗那張摺疊桌前坐下，窗外冬日陽光淡淡地灑進來。
“拉手網的事我知道了，滿座網.24券。高朋，全倒了！團購行業接下來肯定會大洗牌。
美團和點評一旦合併，外賣就是他們的下一個戰場，餓了麼需要彈藥，也需要更多盟友。”
“鄭總的老東家是淡馬錫，他們在全球管理著上千億美元的資產，如果淡馬錫能跟紅與黑聯合投B輪，你手裡的彈藥至少翻倍。
但今天我想跟你談的，不是淡馬錫的事，我可以來餓了麼幫你，不是以紅與黑合夥人的身份，是以我個人的名義。”
陸堯端起桌上那杯已經涼了的水喝了一口，放下杯子時語氣沉了下來，“這場外賣大戰，你一個人打不了，王興有地推鐵軍，有資本彈藥，有品牌認知度。
餓了麼有商戶關係，有配送體系，有使用者習慣——但要把這些優勢轉化成能跟美團正面硬剛的戰鬥力，你需要一個真正懂外賣。懂戰略。懂資本的人站在你身邊。
B輪我個人入股餓了麼，佔股百分之十二，這百分之十二是我自己的錢，不是紅與黑的，只要我進來了，就是餓了麼的人。
我會親自下場幫你制定整個外賣大戰的戰略，幫你協調資本。擴張城市。搭建團隊。
但前提是——我必須成為餓了麼的股東，不是站在外面幫你出主意的那種，是坐在裡面跟你一起扛的那種。”
張旭豪靠在椅背上，沉默了好一會兒。“百分之十二。你知道我對控制權一直很在意。”
“所以B輪融資完成之後，餓了麼設定AB股結構。
B類股每股有十票投票權，只發給創始團隊。A類股一股一票，發給投資人。
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