程維聽完，眼睛亮了一下，但他很快又提出一個顧慮，“如果讓餓了麼的合夥人同時兼滴滴的合夥人，會不會兩邊分散精力？餓了麼那邊可是跟美團打得最兇的時候。”
“當然會有這個風險，所以我說的是‘願意兼的才兼’，我們不強求，而且滴滴這邊前期的活兒跟外賣不衝突。
司機端拓展靠的是計程車公司關係和司機群裡的信任，不是靠一家一家上門磨。
合夥人只要能在本地找到靠譜的車隊長，說服他們帶頭裝上滴滴，後面的司機自然跟上。
這個模式最核心的一點，是讓本地人用本地的方式，把滴滴的開城成本降到最低。
滴滴總部只需要給錢、給工具、給政策，城市裡的地面仗，讓合夥人去打。”
張博插了句，“那KPI怎麼定？司機端拉新量、活躍率、訂單完成率，這三樣不能少。”
陸堯點了點頭，“不僅要定，還要定得比直營團隊更嚴，因為這些合夥人是拿著滴滴的區域授權出去打仗，如果沒有嚴格的KPI，很容易養出一批只拿補貼不幹活的人。
滴滴要的是能打的人，不是來蹭飯的。”
“一線城市和省會城市，我來坐鎮中樞，帶人親自打！滴滴的直營鐵軍，主要集中在燕京、魔都、鵬城、花城、杭城這些核心城市，把最難打的仗啃下來。
而二三線及以下的城市，全部放給城市合夥人去鋪。
程維你帶隊親自跑，把城市合夥人模式從紙面落到地上。
我再從餓了麼那邊把張偉借過來半個月，讓他幫你把餓了麼城市合夥人篩選出來的那批人過一遍。
張偉跟了我好幾年，看地推的人非常準，哪些人真能打，哪些人只會吹牛，他一眼就能判斷出來。”
程維聽到這裡，明顯有些激動。
他站起來，雙手撐著會議桌，“有張偉幫忙，那是最好不過，陸總，你什麼時候跟張偉打聲招呼？”
“我已經打過了，他後天從金陵飛燕京，你讓人給他準備個工位，不用單獨辦公室，就坐在你們地推團隊中間，他是真刀真槍從泥裡打過仗的人，不要把他當客人。”
張博也站起身來，“技術團隊馬上開始迭代司機端App，加入針對合夥人的遠端培訓和績效管理功能，讓總部能即時看到每個城市合夥人的拉新資料和活躍度。”
陸堯點點頭，“技術系統要先跑通，這樣合夥人模式才能規模化複製。”
會議一直開到凌晨三點。
散會時，陸堯和程維站在二樓走廊裡，看著遠處中關村一帶漸次熄滅的燈火。
程維長出一口氣，給陸堯遞上一根菸，“這幾個月我一直覺得滴滴是在一條暗河裡往前摸，現在終於見到岸了。”
陸堯看向他，吸了一口煙，語氣平靜卻很有力，“靠岸還早的很，真正的仗在南邊，快的和企鵝正在那邊磨刀，城市合夥人是你手裡的秘密武器，但武器再好，也要看用的人。
你是滴滴的矛，城市合夥人是你的盾，矛要快，盾要密！這場仗，我們不僅要贏，還要贏得漂亮。”
他頓了頓，隨即又補了一句，“我還要你答應我一件事——不管打到什麼程度，必須把安全功能持續投入，不能因為打仗就擱下。
滴滴的安全體系，才是將來跟企鵝系做長期博弈的壓艙石。”
程維重重點頭：“放心，我把安全團隊獨立出來，單獨配預算，誰也不能砍。”
陸堯沒再說什麼，拍了拍他的肩，轉身朝樓下走去。
。燒在火有像都，裡心的人男個兩但，骨刺得冷夜冬的京燕
。白慘得照階臺把，來起亮又快很，下幾了晃裡風在燈路的舊破盞那口門樓
。響打式正役戰人夥合市城的滴滴，起晚今從
。段階化熱白了進正真也，戰大行出的鋒衝頭帶維程，樞中鎮坐揮指總為作他，道知堯陸，時同此與
