第36章 讓利臘月將至，杭州城內的年味漸濃。
朱常治坐在案前，手中攤開著一份由孫隆秘密呈遞的密報，裡面羅列著近期浙東的情報。
密報裡，線人詳細描述了謝。沈。王幾家近期的頻繁私下聚會，以及他們開始收緊對王府相關渠道的“合作”態度，以往孫隆透過織造衙門網路採購上等絲綢。瓷器時，那些與大海商們有千絲萬縷聯絡的供貨商總會行個方便，如今卻變得推三阻四，要麼聲稱“貨源緊張”，要麼將次等貨混充上等，價格還隱隱上浮。
王府的常規文書裡，派駐的管事也抱怨，在本地招募熟練船工。購買優質修船木料時，遇到了類似的軟釘子，一些原本談好的民間小船主，也突然表示“船期已排滿”。
“果然開始動作了。”朱常治放下密報，露出一絲“果然如此”的淡然笑意。
這些反應，在他預料之中。
斷人財路如殺人父母，自己以王府之勢介入海貿，又清剿了舟山，動了他們走私的渠道和僱傭的武力，這些地頭蛇若毫無反應，那才是怪事。
徐光啟站在一旁，憂慮道：“殿下，他們這是想從貨源。人力上卡我們的脖子。孫公公那邊還好，織造衙門終究是宮裡的，他們不敢太過分。但民間採購與招募，若被他們聯合抵制，確會增添許多麻煩，延緩船隊擴充與舟山建設。”
周文煥眉頭微皺，沉吟道：“此事棘手。他們行事隱秘，皆是商業往來常態，我等即便明知其意，也難以用官方法度追究。且他們在地方根基深厚，若真鐵了心暗中掣肘，確能讓我等多耗錢糧，徒增周折。”
朱常治站起身，走到窗前，望著庭院中落盡樹葉的蕭疏枝幹，緩緩道：“他們用的是‘陰’法，靠的是多年經營的人情網路和地方潛規則。我們若也陷入與他們在這泥潭裡纏鬥，便是以己之短攻彼之長，正中下懷。”
他轉過身，目光清澈：“所以，我們不用他們的‘陰’法。我們用‘陽’謀，用他們最看重。也最無法抗拒的東西——利。”
“利？”徐光啟與周文煥對視一眼。
“正是。天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”朱常治走回書案後，手指輕點桌面，“這些大海貿家族，之所以能成氣候，無非是壟斷了資訊。渠道。資本，能從這滔天海利中攫取最大的一塊。他們現在抵抗我們，是怕我們搶了他們碗裡的肉。那如果我們不搶，或者說，不單單是搶，而是把盤子做大，再切一塊新肉，分給更多的人呢？”
他展開一張素箋，提筆蘸墨，邊寫邊說：“我們的目標，從來不是把海貿利潤獨吞。那樣做，樹敵太多，且管理成本極高，非長久之道。孤的目標，是紮根東南，為大明，與那些家族奪利！把原本被他們暗中吞沒。不曾流入太倉。反而肥了私囊和賄賂網路的鉅額利潤，透過王府這個相對正規。且有父皇背書的渠道，重新進行分配！”
徐光啟眼神亮了起來：“殿下之意是......”
“第一，明確讓利，吸引中小商人。”朱常治寫下第一條，“以往大海商壟斷貿易，中小商戶要麼依附，被層層盤剝；要麼冒險走私，朝不保夕。我們現在，以王府名義，公開招募穩定的供貨商與合作伙伴。凡能為王府船隊提供合格的絲綢。瓷器。茶葉。鐵器。藥材等者，無論出身，無論規模，皆可接洽。價格，按市價上浮一成到兩成收購，但要求貨品質量必須達到約定標準，且交易需有正規契書，按時按量交付。”
周文煥計算道：“上浮一到兩成？殿下，這會增加我們的成本。”
“成本是增加了，但我們也得到了穩定。優質的貨源，減少了被大海商卡脖子的風險。”朱常治道，“更重要的是，我們給出了一個明確穩定。有信譽的利潤空間。對於那些長期受大海商壓價。收賬無保障的中小作坊主。行商來說，這是什麼？是旱地裡的一汪清泉！他們或許不敢明著對抗謝家。沈家，但暗中接幾單王府的生意，賺點安穩錢，他們會拒絕嗎？”
他繼續道：“第二，規範交易，提供保障。王府採購，錢貨兩訖，絕無拖欠。交易過程，儘量簡化，減少中間牙行層層剋扣。對於信譽良好的合作伙伴，甚至可以提前支付部分定金，助其週轉。同時，王府可提供一定範圍內的‘護航’承諾，凡與王府有正式契書的貨物，在運送至指定碼頭倉庫途中，若遭匪患，王府酌情補償或協助追討。”
徐光啟擊掌：“妙！此乃以王府信譽為擔保，構建新的。更陽光的貿易規則！中小商人趨利避害，必有人心動！”
“第三，開放部分下游利益。”朱常治寫下第三條，“我們的船隊從海外運回的貨物，除了白銀和自用部分，那些南洋香料。倭國漆器銅料等，也需要銷售。以往這部分利潤也被大海商及其控制的銷售網路把持。我們現在可以拿出一部分，以相對優惠的價格，批發給那些與我們合作的誠信中小商人，讓他們也能分潤到海外貿易的利潤。甚至，未來我們的船隊運力有餘時，可以考慮以收取合理運費的方式，為這些合作伙伴捎帶部分他們的貨物出海銷售。”
周文煥恍然大悟：“如此一來，我們就不再是單純的競爭者，而是變成了一個平臺，一個樞紐！我們提供信譽。渠道。保護和部分運力，中小商人提供貨物和部分銷售網路，各取所需，利益共享。而那些妄圖壟斷的大海商，反而被孤立了！”
“不錯。”朱常治放下筆，“他們用陰招，卡我們脖子，是想逼我們就範，或者至少延緩我們的發展。我們用陽謀，讓利分潤，是構築我們自己的基本盤。當越來越多的中小商人。工匠。船主發現，跟著沅王府做生意，雖然未必能暴富，但利潤合理。結算痛快。有保障。有前途時，他們會怎麼選？人心向利，這是亙古不變的道理。”
他目光深邃：“大明的問題，歸根到底，是一個‘窮’字。朝廷歲入，多來自田賦，且徵收過程中被層層盤剝，民困而國不富。真正的大錢在哪裡？在海上！這利，以往被少數豪強。貪官。海盜瓜分，於國無益，反而滋長地方割據勢力，腐蝕朝廷綱紀。”
他想到了後來抗清的鄭成功，鄭氏以一隅之地。家族之力，能養十萬兵與朝廷周旋數十年，其財源何來？便是這壟斷海貿的潑天暴利！
“孤如今要做的，便是以親王之尊，行‘與民爭利’之實，但爭的不是小民之利，而是將這些被蠹蟲侵吞的。本應屬於國家的海貿巨利，透過相對規範的方式，重新導引。一部分充實內帑，穩固父皇支援；一部分投入水師。學堂。船廠，打造我們自己的根基；還有一部分，則讓渡給願意遵守新規則。提供支援的中小階層，形成利益共同體。”
“謝汝賢。沈大璋他們，或許家財百萬，關係網盤根錯節。但他們能給的，是見不得光的‘黑利’，是依附與賄賂。我們能給的，是陽光下的‘明利’，是合作與前途。短時間看，他們或許能給我們製造麻煩，但長遠看，大勢在我。”
朱常治的聲音在書房內迴響，平靜卻充滿力量：“他們守著舊時代的罈罈罐罐，算計著分毫得失。我們要建的，是一條通往新時代的堤壩。築堤需要土石，而‘利’，就是最能吸引土石的力量。”
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