東都兩日。
陳昆第三次走進了武田家的宅邸。
這一次，武田正明帶了兩個公司的主管一起參與談判。
雙方在之前的基礎上，就剩下的細節展開了拉鋸戰。
最大的分歧在於銷售額。
武田方面提出的第一年最低採購額是50萬日元，陳昆覺得太高了。
他認為滿洲的市場雖然潛力巨大，但目前的消費能力有限，加上渠道建設需要時間，
第一年能做到20萬日元就已經很不錯了。
“你佔著那麼大的市場，”武田正明說，“如果定低了，那不是浪費了嗎？”
陳昆笑了笑：“市場大是不假，但開發需要時間。總不能我剛鋪好攤子，就因為完不成指標被你們收回代理權吧？”
兩人你來我往，爭了一個上午。
最後，雙方各自退了一步。
銷售額的指標維持原案——第一年50萬，第二年80萬，第三年最少80萬。
但同時增加了一個對賭條款：如果三年期滿，陳昆能夠完成合同規定的銷售額，武田製藥將把華夏地區（含滿洲）未來十年的藥品代理權優先授予陳昆的公司。
這個條件，相當於用一個三年的試用期，換取一個長達十年的長期合作承諾。
對陳昆來說，這筆買賣划算。
武田方面也覺得不虧——如果陳昆真的能在三年內做到這個銷售額，說明他確實有這個能力，把華夏市場的代理權交給他也沒什麼不放心的。
另一個爭議焦點是軍售問題。
武田正明明確表示，武田製藥保留對東洋軍方直接銷售的權利，這部分業務不納入陳昆的代理範圍。
陳昆想了想，提出了一個補充條款：“我可以不干涉你們對軍方的直接銷售。但如果我這邊有門路能賣進軍方，你們也不能攔著我。”
武田正明沉吟了片刻，最終點了頭：“那就各憑本事。”
這句話的意思很明白：誰能拿到軍方的訂單，就算誰的本事。
陳昆要的就是這句話。
他有杉本家在軍中的關係，有舅舅在關東軍的人脈，只要操作得當，未必不能從武田手裡搶下一塊蛋糕來。
又談了兩天，雙方終於在所有的條款上達成了一致。
簽約儀式安排在武田家的宅邸舉行。
這一天，武田家來了不少人。
武田信義親自出席，幾個叔叔伯伯也都到了場。
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