跟耿直聊天聊得很愉快，張旭昊很高興，緊接著便提出請求：
“耿老闆，我大致想明白我們發力的方向了，但現在急缺一個懂程式設計的小夥伴幫我們做個線上下單系統。
“不知耿老闆能否幫忙推薦一個程式設計高手？”
耿直聞言，認真思索起來。
前世模糊的記憶碎片裡，張旭昊團隊後來確實引入了一個技術合夥人，搭建了初代訂單系統。
他現在得思考一下，推薦個什麼樣的人，既是對人家張旭昊負責，也是對自己有利的。
突然，耿直眼睛一亮，打了個響指：“有了！我有個研一的師兄，技術紮實，人靠譜，跟你們團隊還挺合拍。要不我牽個線，你們聊聊？”
“哎呀！那可太感謝耿老闆了！”張旭昊頓時眉開眼笑。
三人立刻又舉起了果汁杯，像敬酒一樣，誠意滿滿地敬了耿直一杯。
飯局陷入短暫的安靜。
耿直估摸著，張旭昊今天請客，肯定不會只讓幫忙推薦計算機人才那麼簡單，投資這塊的疑惑才是重頭戲。
現在雞公煲見了底，果粒橙也空了兩大瓶，對方還沒開口，他便主動遞了個話頭：“昊子，我看你欲言又止的，是不是還有別的事情？”
張旭昊聞言，再次組織了一下語言，開口道：
“耿老闆，上次路演你把商業模式講得透透的，我們佩服得很。”
“我們就想請教，如果我們‘飯急送’出去找投資，像‘護城河’、‘規模優勢’、‘先發優勢’這些概念，到底該怎麼包裝，才能打動那些眼光毒辣的投資人？”
耿直盯著張旭昊，足足看了好幾秒，忽然笑了：“昊子，你跟我犯得毛病一樣。”
“恩？耿老闆是指？”張旭昊不解。
“‘護城河’、‘規模優勢’這些詞，在校園大賽上拿來鎮鎮場子、拿個獎還行。但你真拎著這套話術去敲專業投資人的門，人家表面上可能笑眯眯地聽著，心裡早給你貼上紙上談兵的標籤了……”
張旭昊先是一愣，隨即恍然大悟，臉上露出了深有同感的苦笑。
這一個多月他見了不少投資人，每次都把這些術語打磨得更精煉，講得更激情澎湃，可結果呢？
往往是開場幾分鐘的熱絡後，對話就迅速降溫，草草收場。
“那我們該講什麼，才能真戳中他們？”汪源急不可耐地追問。
“講投資人現階段最關心的點。”耿直說完，笑著看向張旭昊，“昊子，你都被這麼多投資人拒絕過了，肯定知道吧？”
“訂單。”張旭昊砸吧了下嘴，接著道，“他們拒絕投資的最大理由，就是訂單量不夠大，根本不賺錢。”
耿直點點頭，開始抽絲剝繭般分析：
“沒錯。本質上，其實是投資人對你們的創業方向，要麼根本不信，要么半信半疑，在觀望。”
“不信的人，你講出花來也沒用。觀望的人，需要看到一些硬核的證據來增強投資信心，而最有力的證據就是訂單量。”
他拿起一根筷子，在桌上虛畫了一條上升的曲線：
