“當你們能證明，訂單在持續、健康地增長，投資人才會相信未來有巨大盈利空間。到那時，有了資料支撐，你再回過頭去講什麼‘護城河’、‘規模優勢’、‘先發優勢’，才有說服力。”
“可我們現在沒有海量訂單啊！這個死迴圈，豈不是永遠談不下投資？”康佳疑惑道。
“現在沒有沒關係，關鍵是讓投資人看到趨勢，相信未來訂單量會爆發式增長即可，俗稱畫餅。”
張旭昊一邊聽，一邊快速消化。
他突然發現，耿直講得，跟朱笑虎劃定的‘日均1000單’，本質上是一樣的！
耿直又補充道：“不同投資階段，投資人的關注點天差地別。簡單說，天使輪賭‘人和點子’，a輪b輪驗‘模式和增長’，c輪以後才真正看‘攏斷和利潤’。
“我理解，你們專案現在應該算a輪階段，核心就是證明商業模式可行，有巨大的訂單增長潛力。故事和路徑，比當前的絕對數字更重要。”
聽到這裡，汪源猛得一拍大腿：“昊哥，如果咱能學習‘交大紅娘’，把耿老闆講的三步走策略規劃好，線下線上聯動，不就能給投資人畫出一張訂單量將快速增長的大餅嗎？”
“沒錯！”張旭昊忙點頭，再次感激地看向耿直。
他心中已然明白，接下來與北極資本的溝通，重點該講什麼了。
“老闆，再來一瓶果粒橙！”張旭昊有些激動，又點了一瓶果粒橙，讓耿直看得直搖頭。
三個不喝酒的學生娃，以後真要做大地推、搞商務應酬，靠果粒橙可撐不住場面啊……耿直心裡暗暗搖頭。
待老闆送來新開的飲料，康佳率先給耿直斟滿，虛心請教：“耿老闆，你怎麼會對投資人的門道摸得這麼清楚？”
“多聽，多看，多琢磨唄。”耿直隨即壓低聲音，“而且，我們‘交大紅娘’最近剛好也在跟風投談判。”
“哇！”汪源輕呼一聲。
“這倒不意外。”張旭昊點評道，“你們已經跑出規模和口碑了，要快速擴張，融資是必然選擇。”
“是啊，競爭逼的。”耿直順勢嘆了口氣，“復旦那邊已經冒出個‘復旦月老’，模式完全照抄我們，聽說背後還有世紀家緣網的支援。我們不盡快拿錢跑馬圈地，必死無疑。”
隨即，他看似推心置腹地建議：“你們也要加速融資，把地盤站住。免得跑慢了，辛辛苦苦探索出來的好模式，最後給別人做了嫁衣。”
三人聞言，面色凝重，紛紛點頭。
“耿老闆，你們接觸的是哪家機構啊？”張旭昊試探著問，康佳和汪源也豎起了耳朵。
“這個嘛……”耿直臉上露出恰到好處的為難，“是個有溫度的資本，剛接觸，還在保密階段，不方便多說哈。”
他又似乎無意地補充了一句，“不過，肯定不會找金砂江創投。”
“為啥？”張旭昊連忙追問。
耿直搖搖頭：“我們跟金砂江打過幾次交道，朱總太精了，眼裡全是利益和算計，還專門套我們的資料，但就是不投錢，缺少人情味兒。”
見三人表情複雜，耿直猜出了他們肯定在跟朱笑虎深聊，便繼續補充道：“找投資，一定得找理念契合、有點溫度的資本，畢竟要長期並肩作戰的。”
耿直的這番話，若是幾年後功成名就的張旭昊聽來，或許會嗤之以鼻，商場本就利益為先。
但對此刻仍在苦苦尋求認可、飽嘗冷眼的他來說，簡直說到了心坎裡！
耿老闆說得太正確了！
