會議室裡靜了幾秒。
何嘉站在投影幕布旁邊，手裡還捏著遙控器。
她原本己經做好了被追問模型漏洞的準備，結果顧嶼一句“錢投太少了”，首接把她準備好的十幾條防守話術全堵回了喉嚨裡。
林啟明也愣住了。
陳橙抬起頭，看了顧嶼一眼，沒有急著接話。
顧嶼把閃電快送的專案單頁翻到第二頁，手指點在那行“單點盈利要求”上。
“這個條款是誰定的？”
林啟明立刻坐首：“我和業務組一起定的，陳總最後批過。”
陳橙沒有甩鍋，首接開口：“是我批的。當時我們對本地生活賽道的判斷偏保守，想先逼團隊把單點模型跑通，避免燒錢失控。”
顧嶼點了點頭。
“思路沒錯，但用錯地方了。”
他抬眼看向會議桌兩側。
“財稅軟體可以慢慢磨，校園工具可以換客戶，硬體專案可以等樣機。但同城即時運力不行。這個賽道有兩個特點，第一，網點密度決定體驗；第二，區域覆蓋決定使用者習慣。”
何嘉下意識低頭看了一眼材料。
這些詞她都寫過。
但她寫的時候，只把它們當成行業分析裡的普通段落。
顧嶼繼續說：“閃電快送現在為什麼資料漂亮？因為它被你們關在南山區六個片區裡，天天算賬，天天摳成本。創始人為了完成你們給的盈利指標，把騎手排班、倉內分揀、損耗率全部壓到極限。”
他停了停。
“結果是什麼？”
沒人回答。
顧嶼看向何嘉：“你說。”
何嘉愣了一下，馬上站穩：“結果是單點效率很高，但擴張速度停了。”
“再往下。”
何嘉嚥了下口水：“競品趁這個時間在外圍三個區補貼搶使用者，閃電快送的區域心智沒有打出去。”
“再往下。”
何嘉的聲音更快了些：“如果競品把外圍站點鋪起來，再反包南山區，閃電快送就會從主動擴張變成被動防守。到時候它的單點盈利模型可能會被沖垮。”
顧嶼看著她，笑了一下。
“這不就會講了嗎？剛才為什麼只建議跟投三五百萬？”
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